趙躍民聽到“一百塊”這個報價時，整個人都愣住了。
“鼎子，你……你沒開玩笑吧？”他有些難以置信地看著林文鼎，“咱們之前不是說好了，八十塊一台嗎？這……這才幾天啊，就坐地起價，漲了二十塊？這麼乾，是不是有點……不地道啊？”
在他樸素的“大院子弟”的價值觀裡，做生意，講究的是一個“局氣”，一個“誠信”。
說好八十，就是八十。
坐地起價，這跟那些趁火打劫的奸商，有什麼區別？
“躍民，”林文鼎看著他，笑了笑，眼神裡，卻帶著一絲商人特有的冷靜和銳利，“你覺得，咱們現在賣的，還僅僅是一台縫紉機嗎？”
“什麼意思？”趙躍民有些不解。
林文鼎伸出一根手指，在趙躍民麵前晃了晃。
“我們賣的，是三樣東西。”
“第一，是一台質量過硬，性能堪比新機器的生產工具。”
“第二，是一個‘半年內免費上門維修’的、在這個時代獨一無二的承諾和保障。”
“而這第三樣，也是最重要的一樣……”
他的眼中，閃爍著洞悉人性的光芒。
“我們賣的，是一個‘稀缺’的名額，是一個能讓買家在親戚朋友麵前，吹噓自己‘有門路’、‘有關係’、‘有麵子’的……資格！”
“你想想，”林文鼎循循善誘，“現在外麵的人，想買咱們的機器，托關係都找不到門路。黑市上，光是一個‘名額’，都被炒到了二十塊錢！”
“你現在，親自開車上門，告訴他們，你‘費了九牛二虎之力’，才給他們勻出來一台。他們會怎麼想？”
“他們會覺得我們不地道嗎？”
“不！”
林文鼎斬釘截鐵地說道。
“他們隻會覺得，自己牛逼！自己找的人，關係硬！自己花的這一百塊錢裡，有二十塊，是‘關係費’，是‘麵子錢’！他們非但不會覺得虧，反而會覺得，這錢，花得值！花得有麵子！”
“因為他們買到的，已經不僅僅是一台縫紉機了。他們買到的，是一種超越了普通人的……特權！”
……
一番話說得，趙躍民是目瞪口呆，茅塞頓開！
他看著林文鼎，那眼神，已經不是在看一個朋友，一個合作夥伴了。
而是在看一個……能把人心都玩出花兒來的……妖怪！
“鼎子，”趙躍民由衷地，發自肺腑地感歎道，“我算是服了！真的！我以前總覺得，我爸說我不是做生意的料，是看不起我。現在我才明白，跟你們這種天生就該吃這碗飯的人比，我……我他媽就是個棒槌！”
“行了，別廢話了。”林文鼎笑了笑，“就按我說的去辦。記住，姿態一定要做足！要讓他們感覺到，這台機器，來之不易！”
“明白了！”
趙躍民一拍大腿，領命而去！
……
第二天。
趙躍民開著那輛軍綠色的吉普車，按照林文鼎給的名單，找到了第一個“幸運客戶”。
那是一家工廠的副科長，姓王。
當趙躍民將車停在他家樓下，打開後備箱，露出一台嶄新的、被雨布包裹得嚴嚴實實的縫紉機時。
王科長激動得，差點沒當場給他敬個禮！
“哎喲！躍民！你可真是我的活菩薩啊！”王科長搓著手，一臉的感激，“我媳婦兒為了這事，都跟我鬨了好幾天了！快快快，樓上坐，喝杯茶！”
“王叔，喝茶就算了。”趙躍民擺出一副“任務在身、百忙之中抽空前來”的架勢，臉上帶著幾分疲憊和為難，“說實話，為了您這台機器，我可是把我爸的老臉都給豁出去了！托了好幾層關係，才從我那朋友手裡，硬給您搶出來這麼一台！”
“是是是！我知道！躍民你的能耐，我還不清楚嗎！”王科長連聲附和。
“不過嘛……”趙躍民話鋒一轉，麵露難色，“我那朋友也說了，現在風聲太緊，價格方麵……可能要比之前傳的，稍微高一點。”
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“沒事沒事！多點就多點！”王科長毫不猶豫地說道，“關係都托到這份上了，不差那點錢！”
“嗯……”趙躍民沉吟了一下，伸出了一根手指，“這個數。”
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