第146章 B+C模式
1998年2月14日。
在布羅迪·艾文斯下達新一年度採購計劃後。
沈浪隨即從深市飛抵義烏。
本年沃爾瑪的採購額較去年翻番，沈浪團隊的採購任務因此從8億元人民幣提升至16.
5億元。
按當時匯率，這相當於約2億美元的固定採購額。若需採購新品，費用將另行計算。
根據海關總局統計1997年全年出口額為1827億美刀，紡織服裝、鞋帽箱包、塑料、五金製品等傳統小商品占出口總額比重接近50%，也就是說小商品出口量達到900億多美刀。
相比之下，16.5億元人民幣的採購量看似巨大，實則在國內同類商品出口總額中僅占極小的比重。
就是用九牛一毛來形容這個採購額都不為過。
華豐賓館，1103號會議室。
新龍貿易科技有限公司的沈浪一到公司，便將曹霜霜、達莉婭和東莞仔召集到了會議室。
三人並排坐在黑板前，安靜地等待著沈浪的發言。
「相信你們已經看過我給的策劃書了，」沈浪開場道：「不過平台」這個概念可能有點超前，霜霜和東莞仔你們理解起來或許有些困難。所以今天，我給大家簡單解剖」一下什麼是電商。」
他走到黑板前，開始講解：「本質上，平台電商就像一座百貨大樓。我們的角色，就是這座大樓的運營者。區別在於，我們的大樓建在網際網路上。我們把眾多商家的產品整合起來，放到網上去銷售。」
「過去，你們談生意主要靠電話溝通。但有了電商平台，情況就不同了。客戶在確認購買前，不再需要直接跟我們聯繫。」沈浪強調著變化：「他們可以直接通過網際網路登錄我們的網站，在官網上瀏覽我們銷售的產品。
圖文並茂的展示方式更加直觀，東西好不好、喜不喜歡，客戶一看網站就明白了。這不僅大大降低了雙方的溝通成本，也省去了很多無意義的交流環節。」
「我們要做網上的百貨大樓」，關鍵就在於豐富產品線。這意味著我們不能再吃獨食」了。」沈浪用了個形象的比喻：「我們需要吸引更多商家加入我們。隻有產品線足夠豐富，才能吸引更多客戶。」
請前往ｏｏｐ．ｔｗ閱讀本書最新內容
「那麼，如何說服商家加入呢？」他拋出問題，隨即解答：「很簡單，我們可以告訴他們，我們這裡匯聚了大量客戶！隻要他們入駐我們的電商平台，就能共享這些客戶資源，並且初期還是免費的。」
「而且。」沈浪進一步闡述優勢：「我們的平台直接連接終端消費者，這意味著沒有中間商賺差價。作為供應商，他們能獲得更高的利潤，也能憑藉更有競爭力的價格贏得更多客戶。」
「此外，我們還能提供擔保服務，保障買賣雙方的資金和貨物安全。」他詳細說明流程：「用戶下單後，貨款由我們和銀行提供監管，買家收到貨並驗收合格，確認收貨後，資金才會轉到賣家帳戶。
這樣，買賣雙方都不用擔心被騙，買家不怕貨不對板，賣家也不怕發了貨收不到錢。
當然他們也可以私下跟買家進行交易，不過私下交易出現任何問題我們不管。
這件事情一定要跟商家講清楚。」沈浪用通俗易懂的語言，為幾人勾勒出電商平台的運作輪廓。
「這種交易模式，專業術語叫B2B、Business—to—Business，」沈浪邊說邊在黑板上寫下這幾個字母，「指的是企業與企業之間，通過網際網路進行產品、服務和信息的交換，完成採購、銷售等商業活動。」
」。商購採向麵接直式模營自以們我是就，說單簡，remusnoC—ot—ssenisuB、C2B是就分部一中其。式模」C+B為之稱我，端C入引劃計還我。B2B做止不台平的們我「：轉一鋒話他」。過不「
。量質品商控把頭源從，式模牌貼采直牌品用採們我。度任信場市和象形威權建構牌品為是，的目心核的營自「：解講的入深更了開展式模營自繞圍浪沈
」。詞名代的」障保品正中心商購採為成要，籤標個這」營自
」。效有其尤任信場市立建速快牌品新助幫於對這。書背用信的」證認龍新供提牌品為接間能也，製機核審駐入家商的格嚴們我，時同「
。知認智心的」譜靠商購採建構們我，」體一位三這力能約履與焦聚量流、控管質品過通「，道結總浪沈」。程工能賦牌品的桿槓為譽信台平以是質本的營自，說以可「
。鐘分十二約了解講入深又浪沈，義意略戰的營自繞圍」。升提值價路鏈全的化轉任信到光曝從了供提牌品作合為也，位定的」商電質品身自龍新了固鞏既這
」，然當。可即行執冊手按們你，冊手作操的細詳份一們你給會我天兩過，戶用展發何如於關「：向方了確明浪沈」。戶用展發地多能可儘是務任心核的們我，期初台平「
」。新創的己自入加要也們你，路思的我於泥拘全完能不也「：道充補他
」。脈命金資的務業商電展發們我撐支是這！停能不絕務業易貿統傳的有現們我，時同「：標目了下定浪沈」。戶用業企萬001展發是，碑程裡個一第的們我「
」。塊板務業營自及以務業統傳責負仔莞東，營運務業體具的台平商電管主婭莉達，務事常日項各理處調協和向方體整控掌責負霜霜曹「：人三向看浪沈」：排安樣這我，作工的位三們你於對「
。商電馭駕以足不力能的她內期短，足不力能她為因是還要主，商電管霜霜曹讓沒以所之浪沈，邊這婭莉達是還心核正真上際實，向方體整司公管主看霜霜曹上麵明
。因原的邊這在留要否是慮考她讓會機個一婭莉達給他是也這
擇選的一唯是婭莉達看來況情的前當從是隻，力能個這有沒還她看來況情的前當從碼起最，的子盤個大麼那撐支去力能的夠足有沒是也婭莉達然當
