第47章 開張
鴨舌帽男翻了一圈，挑了雙安踏C37跑鞋，灰白配色，42碼。他蹲在地上把自己的舊鞋蹬掉換上，站起來跺了兩腳。
“多少？”
“三四九。”李世超豎起三根指頭。
“二百八行不行？”
李世超笑了：“兄弟，你去得物上搜搜，全新C37最低多少？五百六。我這三四九還包你驗貨，你給我砍到二百八，我圖啥呢？”
“三百整，我直接轉。”
李世超扭頭看了林峰一眼。林峰搬鞋盒的手沒停，輕輕搖了下頭。
“最低三二九，這價格你出去說我賠錢賣都有人信。”
鴨舌帽男磨了兩句，最後掃碼付了三二九。
開張了。
胖小子那邊也下了決心，九百九轉了賬，抱著KT6鞋盒走的時候還在跟旁邊的哥們炫耀：“血賺，省了八百多。”
這倆人一走，效果立馬出來了。
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擺攤有個規律，第一筆生意最難，一旦有人掏錢，後麵的人膽子就大了。尤其是那個胖小子，他嗓門大，在攤前試鞋的時候半個廣場都能聽見他嚷嚷“正品KT6九百九”，等於免費給做了一波廣告。
接下來的半小時，攤位前就沒斷過人。
李世超進入狀態了。這人當輔導班老師當了幾年，嘴皮子本來就溜，今晚換了個賽道照樣能打。他右手拿鞋左手指吊牌，嘴裡一套一套的：
“這雙C202馬拉鬆跑鞋，線下專櫃八百九，我這裡三九九拿走。什麼叫虧本？這就叫虧本。不是款式舊不是質量差，就是倉庫出了事不走正規渠道了，便宜你們消費者。”
他甚至能根據顧客的穿著判斷推薦什麼鞋。看見穿球衣的就往籃球鞋方向引，看見穿瑜伽褲的姑娘就推闆鞋休閑鞋，看見帶小孩的就強調“買回去穿著打球不心疼”。
林峰坐在馬紮上負責收錢、找尺碼、裝盒子。他不太說話，偶爾有顧客直接問他，他就簡短回兩句。大部分時候他看著李世超表演就行了。
九點出頭的時候，攤位前圍了十來個人，三輪車鬥上的展示台快不夠用了。
一個穿碎花裙的姑娘拎著一雙安踏闆鞋問同伴：“你覺得這個配色好看不？”
同伴接過去翻看：“好看是好看，但是他說倉庫著火的尾貨……萬一穿著穿著開膠呢？”
李世超耳朵尖，立馬插話：“美女你放心，煙熏的，不是火燒的。煙熏就是外麵髒了，鞋子本身沒受損。你看這個膠邊，你扯扯看，結實得很。這老闆有獨家洗滌技術，洗完跟新的一模一樣。”
碎花裙姑娘猶豫了兩秒，低頭又看了看鞋。
林峰開口了，語氣很隨意：“你拿手機掃這個碼，是正品你再買，不是正品我退你雙倍。”
姑娘掃了，正品。
兩雙闆鞋，她和同伴一人一雙，六百九十八。
錢到賬的聲音叮叮響。
美之聲音箱循環播放著李世超的錄音，渾厚的低頻穿透廣場的嘈雜，比旁邊那些攤位的藍牙小喇叭音量大了不止一個檔次。有幾個路過的中年人不是來買鞋的，反而對音箱產生了興趣，蹲在旁邊研究了半天。
“這音箱不錯啊，哪買的？”
“也賣，一千三百八。”林峰指了指箱體上的銘牌。
中年人看了看，搖搖頭走了。倒是給攤位又引了一波流量。
九點半，最熱鬧的時段來了。
廣場上的人密了起來，從噴泉方向過來的人流一撥接一撥。三輪車鬥上的鞋盒已經賣空了三分之一，李世超把剩下的往前推了推，重新碼整齊。
這時候來了一撥四個男生，二十齣頭，都穿著球衣球褲，一看就是剛打完球過來的。
領頭那個寸頭男一眼看見展示台上剩的那雙KT6，眼睛直了。
“臥槽，KT6？這真的？”
“真的真的，最後一雙了，44碼。”李世超一把抄起鞋盒遞過去。
寸頭男接過去仔細看，另外三個也湊過來。其中一個戴護腕的扭頭問林峰：“老闆，你這貨源從哪搞的？”
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