【第278章 砍價】
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李思源拋出了星動的第一版方案，“鑒於星動平台將投入全站最頂級的資源，包括開屏推薦，算法傾斜，全息直播技術支持以及後續的跨界商務對接。”
“平台提議產生的所有收益星動抽取40%，剩餘60%，由京墨工作室與空律社自行協商分配。”
林誌明眉頭微皺，40%的抽成比例在平台合作中不算離譜，星動確實已經讓步了，但是他也知道，重頭戲不在自己這裡。
所有人的目光都彙聚到了商時序這邊，而他隻是低頭喝茶，並不開口。
打破安靜的是小立，他推了推眼鏡，把一份準好的文件投屏到了會議共享界麵。
“李總，關於這個分配比例，工作室這邊有不同的看法。”
李思源做了一個請的手勢，“願聞其詳。”
“平台投入資源要求相應的回報，這沒有什麼不對。”
小立調出一張餅狀圖，收益項目很詳細，“但我們必須把流量收益與IP核心衍生收益分開。”
他按著翻頁筆，數據模型也隨之變化，“我們提議，日常直播打賞，平台內互動產生的流水，星動可以拿走30%。但設計到專輯售賣、數字音源版權、周邊售賣、線下門票以及品牌商業聯名等IP衍生收益，工作室拿60%，剩餘的40%由星動和空律社自行協商。”
這數字一出來，不僅李思源嘴角一抽，老周的臉色也變得一言難儘，“這不可能，星動不僅出流量，還出技術、設備，全息舞台搭建，你們拿走百分之六十的衍生收益，平台的成本誰來承擔？”
漫天要價，就地還錢，可這嘴巴張得也太大了，哪有砍價這麼砍的。
麵對老周的反駁，小立早有準備，但他還沒說話，林誌明就出聲了。
“周總，關於技術成本這塊，我需要糾正一下，技術儲備空律社自身就有，並且一直保持著業內領先的版本迭代。”
作為星動最大的語音廳公會之一，林誌明有這個底氣，他補充說明：“從微表情捕捉到全身骨骼節點映射，空律社完全可以獨立完成前置技術執行，平台需要提供的僅僅是流量通道和底層的算法接口。”
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所以，你們把技術算作行動的獨家成本，這筆賬不嚴謹。
他後麵的話沒說出口，但意思誰都明白，老周準備好的說辭卡在了喉嚨裡，麵色頓時有些為難。
小立接過林誌明的話茬，點開下一頁幻燈片，“正因為空律社分擔了硬件技術成本，所以周總提到的成本已經被大幅削減，此外，各位在核算利潤的時候，請不要忘記一個最基本的，京墨工作室目前的股權架構。”
小寶微笑著提醒在座心知肚明的幾位，“我們老板個人占股70%，星動和空律社各占15%。”
小立點頭，接著輸出，“作為工作室的股東，星動和空律社本身就享有年底的分紅，如果平台在項目前段直接抽走40%的總營收，之後還要再按股權拿走15%的紅利。”
“這本質上是對核心內容創作者的雙重抽血。”他不方便說的話，小寶補充了。
小立又調出另一組行業對比數據，“傳統娛樂圈打造一個偶像團體，需要投入長達幾年的聲樂舞蹈培訓，收歌買版權，試錯率高，這才是真正的沉沒成本。”
“但在這個項目裡，最昂貴最具風險的核心資產，所有詞曲創作、編曲製作，全由老板一人免費提供，我們省去了上千萬的內容製作費和試錯成本，這是任何平台流量都無法代替的。”
老周還想用平台寬帶成本或者服務器壓力的說辭來反駁，但李思源在桌下按住了他的手腕。
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