摔箱試驗定在第二天上午。
老趙一聽就心疼。
「好好的樣，為什麼要摔？」
麥師傅也心疼。
竹盒才剛分好組，拿去摔，像拿手藝餵地。
劉大頭更心疼杯子。
「我這杯口磕一點就不好看。」
林耀東說：「現在摔，比裝船後摔便宜。」
這一句沒人愛聽。
但沒人反駁。
因為大家都知道，真到了船上、倉庫裡、外國店門口再摔壞，壞的就不隻是杯口。
壞的是外賓對這套廣州小東西的第一眼。
那時候再解釋紙襯太硬、杯口沒護住，已經沒人願意聽。
外貿公司院子裡擺了三隻箱。
第一隻是基礎組合。
第二隻是展示組合。
第三隻是加固版展示組合。
外賓也來了。
他不是來看熱鬨的，手裡還拿著小本子。
嚴科長站在一旁，神情很嚴肅。
因為摔箱結果會決定破損條款怎麼寫。
第一次，基礎組合從腰高落下。
箱角皺了。
打開後，掛鉤袋有一點移位，但沒壞。
老趙鬆了口氣。
第二次，展示組合落下。
聲音比第一隻沉。
阿標心也跟著一沉。
打開後，竹盒沒裂，涼茶杯沒碎，可杯口和紙襯之間蹭出一道白痕。
劉大頭臉都白了。
「又是杯口。」
麥師傅盯竹盒，沒說話。
陳玉珍拿起紙襯，摸了摸邊。
「這裡太硬。」
林國強看掛鉤袋。
「掛鉤沒事。」
三個人說的都是真話。
組合包麻煩就麻煩在這裡。
一個沒事，不等於一箱沒事。
第三隻加固版摔下。
箱子更穩。
打開後，杯口沒白痕，竹盒也穩，可箱子厚了一圈。
老趙立刻算運費。
「厚了，裝箱數就少。」
外賓也看出來了。
他問：「How many per carton?」
每大箱裝多少。
這個問題比摔箱更狠。
加固能解決破損，卻會吃掉裝箱數量。裝箱數量一少，運費攤到每套上，價格又往上走。
林耀東把三隻箱並排放。
不加固容易破，全加固又吃運費，擺在眾人麵前的其實隻有一條中間路。
陳玉珍忽然把杯子拿出來，用軟布在杯口繞了一圈，再把紙襯邊角剪掉一點。
「不用整箱加厚，先護杯口。」
麥師傅也拿竹片墊在竹盒邊。
「竹盒這裡不要頂死，留一點讓位。」
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林國強把掛鉤袋固定帶挪到箱壁。
「鐵件不能跑。」
三個人各改一處。
第四隻臨時改箱做出來。
第四隻臨時改箱再摔一次，打開後杯口無痕，竹盒穩住，掛鉤袋也沒跑，箱子隻比原來厚了一點。
院子裡安靜了幾秒。
外賓低頭看了很久，終於點頭。
「This one.」
就是這個。
阿標差點喊出來。
可林耀東沒有笑得太早。
他看向嚴科長。
嚴科長已經在紙上寫：展示組合包裝以第四輪摔箱樣為準。
摔箱前，外貿公司院子裡圍了一圈人。
平時大家看樣品，多半伸手摸、拿眼瞧。今天看的是箱子落地，心裡都有點捨不得。
老趙甚至讓阿標把試摔樣單獨記帳。
「摔壞了別算正式樣。」
劉大頭抱著胳膊站在最前麵，嘴裡一直念：「杯口，杯口。」
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