香港客商姓許。
他不是廣交會名單上那個眼鏡外賓，而是跟著另一家貿易行來的。人瘦，衣服整齊，說話帶著一點粵語尾音，進樣品倉第一眼看的不是掛鉤，也不是竹盒。
他看的是那張流程路線。
「外貿公司、廠、街邊樣點，一條線？」
周啟明翻不翻都行。
他聽得懂。
梁主任沒有把話說滿。
「試行流程。」
許先生笑了笑。
「試行的東西，最有意思。」
羅文斌神情有些警惕。
香港客商和外賓不一樣。
外賓看貨，香港客商看路。
他更懂哪裡有縫，哪裡能繞，哪裡能把東西更快拿出去。
這樣的人，比單純壓價的客人更難擋。
壓價還在桌上談，繞路卻可能在巷口完成。等公司知道的時候，街坊已經答應，貨也許已經備了，錢也許已經收了。
許先生拿起小掛鉤袋。
「這個誰供？」
黃科長答：「外貿公司組織，五金廠生產。」
他又拿竹盒。
「這個呢？」
「竹器社樣品，供貨待確認。」
他再看涼茶杯。
「這個很有味道。誰家鋪子？」
這一次，屋裡靜了一下。
劉大頭不在。
可所有人都像聽見他在門口喊「我家」。
梁主任說：「街麵樣，暫不單獨供貨。」
許先生笑意更深。
「街麵樣才值錢。」
這一句讓林耀東心裡一沉。
外賓喜歡廣州味，是喜歡貨架上的差異。
許先生喜歡街麵樣，可能是喜歡繞開公司直接拿源頭。
果然，他下一句就問：「如果我直接找這些鋪子談，會不會更快？」
羅文斌立刻說：「不可以。」
這一次他反應很快。
因為這一句觸到了外貿公司的根。
林耀東也沒有說話。
他不能替外貿公司擋客。
但他知道，南風最怕的也是這個。
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一旦有人繞過公司直接找街坊，街坊以為天大的機會來了，貨、錢、承諾全會亂。
許先生看向林耀東。
「你就是南風那個後生？」
屋裡更靜。
林耀東沒有否認。
「我是負責初篩登記。」
「初篩登記？」許先生笑，「聽起來不像街邊檔。」
林耀東說：「街邊檔更要說清楚。」
許先生看了他一會兒。
「如果我有一批小百貨，能不能也放你這裡篩？」
羅文斌神情一變。
這一句不是訂單。
是把南風當入口。
而且不是外貿公司交來的入口，是外麵的客商想把貨塞進來。
梁主任開口：「南風隻篩本地街麵樣，不接外來貨源。」
許先生笑了笑。
「規矩很硬。」
林耀東接了一句：「硬一點，才不亂。」
許先生沒有生氣。
他反而把那隻涼茶杯放回原位。
「那我明天跟著看流程。」
他走後，羅文斌立刻說：「梁主任，不能讓香港客商去南風。」
黃科長也猶豫。
梁主任看向林耀東。
林耀東說：「可以看，但隻能看展示樣品鏈。不能登記，不能交貨，不能談價。」
嚴科長補一句：「最好寫成參觀說明。」
許先生進樣品倉時，腳步不快。
他不像眼鏡外賓那樣一件件摸樣品，而是先看門口，後看登記桌，再看樣品架和會議室之間的距離。
周啟明低聲提醒林耀東：「這個人不是第一次做貨。」
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