李錚把筆記本合上，拿起桌角那份列印好的方案初稿。
十二頁，封麵寫著「涼水縣首屆產業招商推介會方案」。內容他昨晚熬到一點整理完的，今天早上又改了兩遍措辭。
他夾著方案上了四樓。
宋明輝辦公室門半開著，裡麵傳來翻紙的聲音。李錚敲了兩下門框，推門進去。
宋明輝抬頭，看見他手裡的文件，把自己麵前的材料推到一邊。
「方案出來了？」
「初稿。」李錚把文件放到宋明輝桌上，在對麵坐下來。
宋明輝把方案翻開，從第一頁開始看。
封麵翻過去，第二頁是時間節點。十月中旬，為期兩天。第一天上午開幕式加產業推介，下午實地參觀。第二天一對一對接洽談。
第三頁是邀請方向。三條線，枸杞深加工下遊、新能源配套、農旅融合。每條線下麵列了細分領域。
宋明輝看得很仔細，手指在第三頁停了一會兒，接著往後翻。
第四頁是參會規模。精準邀請二十至三十家目標企業，每家企業派決策層參會。
看到這裡，宋明輝把方案合上，靠到椅背上。
「二十到三十家。」宋明輝把這個數字念了一遍。
「對，不搞大場麵。」李錚說。
「規模我沒意見。」宋明輝的手指在桌麵上點了一下，「但我有一個問題。」
「你問。」
宋明輝的目光平靜地落在李錚臉上。
「憑什麼人家願意來？」
這個問題很直接。一個西北貧困縣辦招商推介會，企業老板憑什麼放下手裡的事跑過來看？憑一封邀請函？憑一條短視頻？
李錚沒有猶豫，伸出一根手指。
「第一張牌，交通。」
宋明輝等著他往下說。
「高速連接線月底通車，涼水縣到省城兩個半小時。」李錚把這個數字擺出來，「以前客商來考察，光在路上就要折騰大半天，很多人一聽四個小時山路直接打退堂鼓。現在這個顧慮沒了。」
宋明輝微點頭。
李錚豎起第二根手指。
「第二張牌，能源。」
「光伏電站併網了，每度電零點三九。」李錚說，「對製造業和加工業來說，電費是剛性成本。零點三九，比省城工業電價低百分之二十，這個數字擺出去，搞生產的企業會動心。」
宋明輝的眉毛動了一下。這個角度他之前沒想過。光伏電站對招商的意義，他一直覺得是收益層麵的，沒想到還能當招商賣點。
李錚豎起第三根手指。
「第三張牌，原料。」
「千畝枸杞基地就在廠門口，明年擴到一千八百畝。」李錚把手收回來，「對做農產品深加工的企業來說，原料基地和加工廠零距離，運輸成本幾乎為零。這個條件在全省找不出第二家。」
宋明輝把三張牌在腦子裡過了一遍。交通、能源、原料。三樣東西疊在一起，對特定類型的企業確實有吸引力。
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「三張牌加上已有的產業基礎。」李錚接著說，「秦遠征的初加工、張海峰的精深加工、劉宏宇的冷鏈物流，整條鏈已經在跑了。新企業進來不用從零開始，直接接入現有體係就能乾活。」
宋明輝把方案重新翻開，翻到第四頁目標企業名單那部分。上麵隻寫了方向分類，具體企業名字還是空的。
「名單呢？」宋明輝把方案轉過來指著那頁空白。
「還沒定。」李錚說。
「這個最關鍵。」宋明輝把方案放下，手擱在桌麵上，「二十家企業不能海選，不能拿著通訊錄一家群發邀請函。」
「我知道。」
「得一家一家研究。」宋明輝的語氣加了半分力度，「每家企業什麼規模，什麼產品，當前在哪裡卡著脖子，來涼水縣能解決什麼問題。搞清楚這些再發邀請，人家才會來。」
李錚點頭。精準招商的核心就在這裡。不是廣撒網等魚上鉤，是研究清楚每條魚的習性，再下餌。
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