第8章 實地與較量

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說,聲音很淡。

“商總好。”溫婉規規矩矩地站著,手放在身前,像個等待老師提問的小學生。

商扶硯看了她一眼,目光在她身上停留了兩秒。白色襯衫,黑色半身裙,低馬尾,淡妝。

很職業,很清爽,但也……很嫩。

像個剛畢業的大學生,誤入了這吃人的職場。

“坐。”他指了指對麵的椅子。

溫婉坐下,雙手放在膝蓋上,背挺得筆直。

“王店長,”商扶硯對站在門口的中年男人說。

“介紹一下超市的情況。”

“是。”王店長走進來,站在辦公桌前,開始介紹。

從超市的定位,到目標客戶,到商品結構,到銷售數據,條理清晰,數據翔實。

溫婉認真地聽著,努力記住每一個數據,每一個細節。

可她發現,她聽不懂。

那些專業術語,那些銷售指標,那些客戶分析,像天書一樣鑽進她耳朵裡,又像水一樣流走,什麼都沒留下。

她偷偷抬眼,看了商扶硯一眼。

他靠在椅背上,手指在扶手上輕輕敲擊,神情專注,偶爾會打斷王店長,問一兩個問題。

那些問題很犀利,直擊要害,問得王店長額頭冒汗,回答得更加小心謹慎。

溫婉看著,心裡那點小小的自卑,又冒了出來。

她和他,真的不是一個世界的人。

“好了,”商扶硯終於開口,結束了這場“彙報”。

“帶我們去食品區看看。”

“是,商總請。”王店長連忙側身,做了個“請”的手勢。

食品區在一樓,占了整整大半層樓。

貨架是清一色的白色,燈光是柔和的暖黃色,商品擺放得整整齊齊,像藝術品。

空氣中浮著淡淡的麵包香、咖啡香、水果香,混合在一起,很好聞。

溫婉跟在商扶硯身後,走在寬敞的過道裡。

周圍很安靜,隻有他們幾個人的腳步聲,和貨架旁員工整理商品時發出的輕微聲響。

“婉婉看中哪塊區域了?”

商扶硯突然停下腳步,轉身,低頭看著她。

溫婉一愣,抬起頭,對上他的眼睛。

他站在她麵前,比她高了一個頭還多,她得仰著臉才能看清他的表情。

“我……”她張了張嘴,聲音很小。

“我也不知道哪個區域好。”

商扶硯挑眉,似乎有些意外。

“這麼多區域,你…?”

“我……”溫婉低下頭,手指絞著裙擺,聲音更小了。

“我第一次實地考察,不懂商品擺放的區域技巧。”

商扶硯看著她,看了兩秒,然後移開視線,看向貨架。

“產品有幾款?”他問,聲音很平靜,聽不出情緒。

“1款商品,”溫婉立刻回答,聲音大了些。

“5個口味,都是盒裝的。”

“定位?”

“高端零食,目標客戶是25-40歲的女性,注重健康和生活品質。”

“價格?”

“59元。”

“包裝設計?”

“簡約風,主色調是白色和淺金色,突出高級感。”

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她回答得很流利,像是背過很多遍。

商扶硯側頭看了她一眼,沒說話,隻是抬手指了指食品區最核心的位置。

那裡有一個地堆,擺著當季主推的進口巧克力,包裝精美,燈光打得恰到好處,看起來就很有購買欲。

“這個區域,”他對王店長說。

“清出來,放溫氏的食品。”

王店長一愣,看了看那個位置,又看了看商扶硯,猶豫了一下,還是點頭:“好的,商總,我馬上安排。”

那個位置,是食品區最好的位置,正對著入口,人流量最大,曝光率最高。

平時都是給一線大牌或者當季爆品預留的,現在要給一個名不見經傳的新產品。?

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