第5章 憑什麼？憑你對互聯網一無所知！
趙海峰雙手按在桌麵上並前傾上身，目光極具壓迫感盯住江然。
江然迎著他的目光豎起一根手指。
“憑什麼？！”
“就憑你對互聯網流量一無所知！”
此話一出，趙海峰眉頭擰在一起。
他在社會上混了十幾年，平時最煩這些文縐縐辭彙。
“少他媽跟老子拽詞，說人話！”
隨後隻見江然放下手臂靠回椅背。
“好，那就說人話！”
“趙總，你算過每天下午一點到晚上八點，你這一樓二樓包廂空著，一天要虧多少水電人工和折舊費嗎？”
趙海峰臉色隨之一沉，他自然是算過這筆賬，這些開銷每天都在實打實消耗資金。
“那就是沉沒成本，反正都是空著，為什麼不拿出來變現！”
“我們在某團上掛一個199元下午場歡唱套餐，包含四個小時包廂，外加庫房裡快臨期酒和一堆成本不到五塊果盤小吃。”
聽到這裡的趙海峰猛然拍打桌子。
“199塊！”
“你他媽讓老子當叫花子啊，老子這包廂平時最低消費八百八，199進我皇朝盛世大門，傳出去我趙海峰以後在江城還混個屁！”
見到這一幕的江然表麵毫無波瀾。
他冷哼了一句繼續緩緩開口說道。
“這就是你們傳統老闆最大弱點，死要麵子活受罪！”
趙海峰額頭暴起青筋，他正要發作卻被江然直接出聲打斷。
“聽我把賬算完！”
“第一，掏這199的人都是大學生和普通小白領，他們平時根本不敢進你的門，現在搞團購，這幫人為了麵子絕對會瘋搶，受眾根本不重疊！”
“第二，199買不來什麼好酒，四小時唱下來渴不渴餓不餓，他們帶女伴來總要點些高利潤零食和小菜，這就叫隱性消費！”
江然雙手撐著桌麵並前傾身體，反而壓住趙海峰原本氣場。
“第三點最重要！”
“你現在大股東跑路了，外麵全傳你資金鏈斷裂，過不了多久那些酒水供應商絕對要堵你的門，到時候你拿什麼安撫這幫人？！”
此刻的趙海峰呼吸逐漸變粗，隻是盯著江然不再說話。
江然說得畢竟都是事實！
隻見江然繼續拋出想法說道。
“知道什麼是引流嗎？”
“每天下午到前半夜，這幫搶團購券的人絕對會把你一樓二樓包廂全塞滿，大堂裡全是排隊等位的人，不管消費多少，隻要你皇朝盛世每天進出全是人，這就是生意興隆的鐵證！”
“同行看著肯定懵，供應商一看就踏實了，隻要場子熱起來，高端包廂客人一看這地方這麼火自然也會迴流，庫房裡那些臨期的酒水也能在短時間內全變成活錢！”
言罷，江然就退回椅子裡，手指在合同表麵隨意敲打兩下。
“這就叫借流量盤活你這爛攤子，這筆賬趙總現在算得清了嗎？”
隨著江然的最後一句話音剛來，此刻的辦公室內陷入死一般寂靜。
趙海峰跌坐回寬大老闆椅內。
他胸膛劇烈起伏，粗糙手指在桌麵上無意識抓撓著。
他腦海中正在瘋狂推演江然剛才所說那些話語。
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種種情緒從憤怒與不解轉變為懷疑，最終在腦海深處徹底爆開。
簡直絕了！
那些每天空置包廂和壓在庫房裡佔壓資金酒水，在這個學生嘴裡全變成能盤活整個場子出路。
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不降身份隻換受眾，用爆滿人氣掩蓋資金短缺這層虛弱真相。
純粹是無本萬利頂級玩法。
趙海峰額頭冒出一層冷汗，他看著坐在對麵的江然，眼神已然徹底變了。
這哪是個跑腿發傳單的學生，這他媽就是個精明狠辣的商界新秀啊。
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