李彬作為一個創業小白，從沒有真正麵對過投資人。
哪怕對麵的陳浩看起來比他還年輕，但是他還是很緊張。
坐下後，李彬有些拘謹地說道
「陳總，我在房產中介乾了一年多，每天帶客戶看房。
我發現一個普遍的現象。
就是那些買學區房的家長，為了孩子的教育，特別捨得花錢。
找好家教是這幫人的剛需。
因此我去對家教市場做了調研。
現在的家教市場很亂，全靠線下發傳單、在高校宣傳欄貼海報。
家長找不到好老師，大學生找不到靠譜的兼職，兩邊信息極度不透明。
我打算做一個專門的家教信息網站，把大學生的簡歷和家長的需求都放到網上。
家長註冊帳號後，在網上發布需求，比如補習初二數學，在海甸區，要求男老師。
後台匹配後，給家長發幾個老師的簡歷。
家長選中後，我們給大學生派單。
大學生去上課，我們就收他三十塊錢信息費。
傳統中介一般要收一百甚至兩百，我們隻收三十，走量。
前期可以免信息費來吸引他們註冊，等用戶規模上來了，我們再向大學生收費。
這比傳統中介便宜得多，大學生肯定願意用。」
李彬以為陳浩會像之前林宇一樣，直接聊這個網站模式的問題。
但是陳浩問了一個李彬沒有預料到的問題。
「你做房產中介，對網際網路技術了解多少？
網站的架構、伺服器維護、後期的代碼疊代，你有能力解決嗎？」
李彬愣了一下，然後如實回答。
「陳總，我本人不懂代碼。
但是我有兩個懂行的朋友，
他們現在在千網上班，工作就是賣域名和伺服器，對建站這套流程門兒清。
他們都很支持我這個想法，願意用業餘時間幫我把網站搭起來。」
「這兩個朋友叫什麼名字？」
「一個叫靳辛，另一個叫姚波。」
陳浩端起水杯喝了一口水，掩飾內心的喜悅，暗道果然是這兩人。
靳辛是未來教大的真正靈魂人物。
他擔任CEO，帶領教大一路狂奔赴美上市並且平穩渡過雙減。
姚波則在幾年後創辦了59同城，也是網際網路的一代大佬。
這三個人現在湊在一起，正處於創業的萌芽期。
前期團隊以李彬為主導，因為這個項目是他先提出的，後期的掌舵人會變成靳辛。
現在把李彬拿下，就等於把這三個頂級人才一網打儘。
陳浩放下水杯，點了點頭。
「他們在千網賣域名，接觸的都是早期的站長和企業客戶，對網際網路的底層邏輯有了解。
技術層麵有他們支持，建個網站確實不成問題。
你把線下GG欄搬到網際網路上，初衷是好的。
但是這套模式有兩個致命的死穴。
第一是跳單率接近百分之百。
做房產中介，買賣雙方交易金額大，需要中介提供過戶、貸款等保障，跳單有風險。
而且家教就完全不一樣。
你設想一下，大學生交了三十塊錢，去給初二學生上課。
下課後，家長跟大學生說，小夥子，你講得不錯，以後每周六來上課。
那後麵的課大學生還需要給你交錢嗎。
他再也不需要通過你找這個家長了。
你的網站隻完成了一次撮合，賺了三十塊錢。
為了這三十塊錢，你要花多少錢去打GG吸引這個家長來註冊？
你的獲客成本遠高於你的單次收益。
你靠什麼維持長期的現金流？
總不能指望全京城的學生每天都換家教吧？
大部分家教至少是一學期，有的相處好的可能好幾年。
家長請家教，看重的是老師這個人，不是你的網站。
他們見麵後，你的網站就失去了價值。
這叫一錘子買賣，做不成大生意。」
李彬張了張嘴，不知道該如何反駁。
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