又砍了四千。
一棟樓一萬兩千八百平，四千塊的差價，一棟就少了五千多萬。三棟——少一個半億。
他娘的。
張國棟在心裡罵了一句，臉上的笑意收了大半。
“李老弟，五萬六……這個數確實有點低了。我們的建造成本、裝修標準、拿地的費用——”
“張總。”
李亦辰打斷了他，靠回椅背上，兩條胳膊交叉搭在胸前。
“我一次性付清。三棟。全款。”
全款。
這兩個字的殺傷力比任何談判話術都大。
張國棟嘴裡的那套成本分析堵在嗓子眼裡，上不來了。
全款啊。
不是按揭，不是分期，不是先付三成定金再慢慢磨。是一筆過，二十多個億，打到公司賬上。
張國棟的腦子飛速運轉起來。
利潤少了，這是事實。五萬六一平，減去建造成本和拿地費用，每平米的淨利壓得很薄。
但——
但能把房子賣出去。
三棟樓，三百多套房。他的團隊賣了半年，零零散散加起來才出了不到兩百套。照這個速度，剩下的庫存至少還得扛一年半。
一年半的資金成本、銀行利息、物業維護費，算下來是一筆巨款。
而且公司賬上的現金流已經見底了。上個月給施工方結的那筆尾款，是他拿個人房產抵押貸出來的。
再撐兩個月，要是沒有大單進來——
他不敢往下想。
張國棟端起茶杯，喝了一口。
茶涼了，澀得發苦。
他放下杯子，抬頭看著李亦辰。
這小子靠在椅子上，兩條腿搭著，手指頭有一搭沒一搭地敲著扶手。臉上沒有任何催促的表情，就那麼等著。一副“你要不同意我就走”的架勢。
三秒鐘的沉默。
張國棟緩緩點了下頭。
“行。五萬六。”
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他伸出手。
“但李老弟，有一個條件——錢，必須一次性到位。全部打到公司賬上。一分都不能拖。”
李亦辰站起來，一把握住張國棟的手。
“張總放心。錢的事，你不用操心。”
張國棟被他攥了兩下，掌心裡全是汗。
不是緊張——是激動。
他吞了一下口水，擠出一個笑。嘴唇有點哆嗦，控製不太住。
“好好好。那——李老弟看上了哪幾棟？”
李亦辰鬆開手，轉身往樓梯口走。
“下去看看。”
兩個人回到一樓大廳。李亦辰走到大廳中央那個巨大的沙盤模型前麵，兩手撐在玻璃圍欄上，低頭掃了一圈。
二十四棟樓的微縮模型整齊地排列在沙盤上，已售的樓棟插著紅色小旗，未售和部分在售的插著綠旗。
他的視線在中間那一排停了下來。
“五、六、七棟。”
他伸手在沙盤上點了三下。
“這三棟都是空著的，位置居中，前後間距大，采光好。而且你這個樓間距——”
他歪頭瞄了一眼沙盤旁邊的標注。
“七十多米。住起來不壓抑，租也好租。”
張國棟跟在後麵，聽他三兩句話就把位置、間距、朝向全拎了出來，心裡暗暗吃了一驚。
這小子不是外行。
“五六七棟，沒問題！”張國棟拍了一下巴掌，扭頭衝女銷售喊了一嗓子。“小王！把五、六、七棟的合同全準備出來！戶型圖、建築麵積、公攤、所有附件，一份不能少！”
女銷售在吧台後麵愣了一秒。
三棟？
全部？
她張了一下嘴，又合上了。
轉身劈裡啪啦地敲起了鍵盤，打印機開始吐紙。
合同準備了將近四十分鐘。三棟樓，每棟一份主合同加若乾附件，摞在一起有小半尺厚。
張國棟搬了一張大桌子過來，把合同鋪開。
“李老弟，這兩棟是小戶型——五棟和六棟。兩梯四戶，每戶一百平，一層四套，三十二層。每棟一百二十八套，建築麵積一萬兩千八百平。”
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