【第40章 連陸輕都不如】
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今日是商氏和陸氏的聯合戰略合作會。
陸輕路上堵車，帶著人來到商氏的時候已經晚點了。
他來到上商氏會議室門外的時候，門沒有關嚴，裡麵傳出來一道不悅的聲音，那聲音不大，但足夠聽清每一個字。
“商總，陸輕行事肆意，根本不懂商業布局，獨占期的事他寸步不讓，技術複審的標準他也要插一手，完全不像是來做合作的，倒像是來砸場子的。”
是商氏技術總監陳碩的聲音。
另一個聲音接了上來，商務總監劉銘奇：“而且他那個態度，上個月行業論壇上把星馳批成那樣，得罪了半個圈子，商氏跟他綁在一起，遲早被拖下水。”
陸輕站在門外，沒有動。
他身後跟著兩個人，陸氏的技術負責人方遠和商務經理何思盈。
何思盈的臉色已經變了，下意識看了陸輕一眼，卻見陸輕麵無表情，臉上也沒有露出生氣的神情，他隻是輕勾了一下唇，然後抬手推開了門。
會議室裡安靜了一瞬。
商硯坐在主位，麵前攤著文件，手裡捏著一支筆。
他抬眸看向門口，目光落在陸輕身上，沒有起身，沒有說話，甚至連表情都沒有變化。
但他的視線在陸輕身上停了半秒。
今日是陸輕一身正裝，不似往日穿一件白襯衫的散漫樣子。
商硯垂下眼，繼續看文件。
冷淡得像不認識他。
陸輕走進來，拉開商硯左手邊的椅子坐下，方遠和何思盈坐在他身側。
會議室裡商氏的人坐滿了對麵一排，陳碩和劉銘奇的臉上閃過一絲不自然，但很快恢複了職業化的表情。
“開始吧。”商硯說。
陳碩清了清嗓子，翻開麵前的文件：“陸總，關於技術複審的標準，貴方提出的測試環境參數，我們有一些不同意見。”
陸輕抬了抬下巴，示意他說。
“你們要求用十六卡集群做並行測試，但商氏的標準流程是八卡，十六卡會放大通信延遲的乾擾，對貴方的架構更有利。”陳碩的語氣客氣但帶著刺，“我們認為應該按照商氏的既有標準來。”
陸輕沒有急著回答，他把麵前的文件夾翻開，抽出一頁紙，推到桌子中間。
“這是陸氏上個月在第三方實驗室做的測試報告，十六卡集群下，我們的架構通信延遲比行業標杆低百分之十二，八卡集群下，這個優勢縮小到百分之七。”
他抬起頭，看著陳碩。
“陳總監堅持用八卡，是因為商氏現有的軟件棧沒有針對多卡互聯做優化，跟陸氏的架構沒關係，這是你們的問題，不是我們的問題。”
陳碩的臉色變了一下。
陸輕沒有停：“技術複審的目的是評估陸氏架構的真實性能，不是遷就商氏現有的技術短板，你們回去把軟件棧優化了，別說八卡，四卡我都認，但在那之前，測試標準按對雙方都公平的方案來。”
會議室裡安靜了兩秒。
劉銘奇開口了：“陸總，商務條件方麵，獨占期十八個月我們可以接受，但毛利分成的基數，我們堅持按淨收入算，貴方的方案讓商氏承擔了過多的市場風險。”
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陸輕轉向他，語氣不緊不慢：“劉總監，商氏選陸氏，是因為陸氏的架構能幫你們拉開競品一到兩個代際，這個溢價是陸氏創造的，不是商氏施舍的，按淨收入算分成，等於你們用陸氏的技術去覆蓋你們的銷售成本，這合理嗎？”
他頓了頓。
“如果商氏覺得市場風險太高，可以把分成比例往下調兩個點，但基數必須是毛利，這是我的底線。”
劉銘奇張了張嘴，看了一眼商硯。
商硯沒有看他，目光落在陸輕身上，麵無表情。
財務總監還想說話，陸輕已經翻到了合同的下一頁。
“結算周期的問題，商氏要求六十天，陸氏要求三十天，我看了你們的財務報表，商氏過去四個季度的平均應收賬款周轉天數是四十二天，六十天是故意卡的，三十天你們完全做得到。”
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