【第55章 喜提新車】
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鵬城南山區粵海街道遠智大廈頂層會議室。
彭蕊坐在主位上，麵前的平板電腦亮著，屏幕上是一張珠三角倉儲係統市場份額的季度對比圖。
折線在幾個關鍵的節點上往下掉了零點幾個百分點，連續兩個季度下滑的箭頭讓她今天一早就推掉了跟海外事業部的視頻會議。
她今年二十八歲，接任遠智科技總裁三年，在手機處理器和無人機這兩個賽道啃下過硬仗。
同行提起她，用得最多的詞是科技狠角色和眼光超前。
彭蕊翻了一頁報告，抬頭看向長桌左手邊的運營總監肖津。
“肖總監，我們的倉儲係統為什麼在市場份額上停滯不前，還有下滑的趨勢？”
肖津麵前的筆記本電腦開著，他在腦子裡把問題拆解了一下措辭。
“彭總，在珠三角地區，百分之九十的大型物流園使用的都是我們遠智的倉儲係統。”
“若要繼續擴大市場份額，按傳統路徑就得拓展到全國去，華東、華中、西南等逐個區域鋪開。”
彭蕊把平板往桌上一擱，“大型物流園在全國各區基本都有自建配送點，我們的係統早就跟著他們在全國鋪開了。”
她手指在桌上重重叩了一下，“我要攻的不是這塊。”
“我要的是下沉渠道，全國那些個體工商戶供應商有多少戶？”
“他們的物流園雖然單體規模小，但數量龐大，這塊市場我們遲遲打不進去。”
“還有，羊城之前好幾家中小型物流園，為什麼取消跟我們來年的續約維護服務？”
肖津打開麵前的文件夾，抽出幾張訂在一起的走訪記錄，“據我們市場部的調查，羊城那邊最近冒出來一個叫小陸的人。”
“他幫那些中小型物流園做係統優化迭代更新，隻收五百塊一次。”
“五百？”彭蕊抬了下眉毛。
“對，五百。”肖津點了點頭，繼續往下說，“他自己研發了一個叫倉易掃的倉儲係統，整套方案總成本不到四萬塊錢。”
“據我們目前掌握的情況，使用者反饋最大的特點是簡單，所謂傻瓜式係統。”
“那些個體供應鏈基本都是請老鄉乾活，下麵工人文化程度不高，複雜的係統他們學不會。”
“最重要的是承諾三年之內不用優化更新，除非需要增加新功能才需要額外迭代。”
“整倉打包，不限製設備數量。”
肖津頓了一下，“目前羊城已經有七八家個體物流園跟強記購買了倉易掃，單套收費五萬塊。”
“他們取消跟我們的續約維護服務，就是因為買了這套係統，我們一年的維護費都不止五萬。”
“小陸？全名叫什麼？”彭蕊問道。
“之前跟我們合作的那些客戶都叫他小陸，全名暫時不清楚。”
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“聽說是強記那邊的工人介紹的，一家傳一家，最近在羊城那些中小型物流園裡口碑傳得很快。”
“另外，倉易掃的專利登記在羊城一家叫強記水果供應鏈的公司名下，法人代表叫黃學濤。”
“不過，這套係統的開發者應該是那個叫小陸的人。”
彭蕊站起身來，“明天你跟我親自去羊城走一趟，我們現在占著大型物流園九成的市場份額，聽起來很好。”
“但下沉市場，就是容易被這種在民間不起眼的小人物撬動的。”
“你們所有人都給我警惕起來，散會。”
陸執聿剛把電叉車歸位，正拿毛巾擦脖子上的汗，宋可檸已經從單證部走出來了。
“走走走，我跟黃仁俊打聽過了，前麵那條街就有台鈴的專賣店。”
“他說他那輛就是台鈴的，騎了三年啥毛病沒有。”她一邊說一邊拽著他的胳膊往外走。
台鈴電動車專賣店在巷子出去左拐的那條街上，門口擺著一排嶄新的電動車。
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