茶餐廳這頓飯吃完，事情算是說開了。
吳文傑去買單時，發現林風已經買過了。
於是，他先離開一步，準備單獨去找鑫發談。
林風和林曉雯慢慢往回走。
路上，林曉雯忍不住問：「風哥，你跟傑哥在火車上不是關係挺好嗎？他怎麼……」
「怎麼還坑我？」林風笑了笑，「他沒坑我。做生意就是這樣，他有他的路子，我有我的算盤。說開了，就沒事了。」
走了幾步，林曉雯又問：「那他萬一不幫你呢，你會生他氣麼？」
林風教她道：「生什麼氣？在商言商。不管生意成不成，我依然把他當朋友。」
林曉雯似懂非懂地點點頭。
另一邊，吳文傑沒多耽擱，下午就一個人坐車往龍華趕。
深城秋天的太陽還烈，透過車窗玻璃曬進來，車裡有些悶。
他擰開一瓶礦泉水，灌了幾口，腦子裡還在想中午那頓飯。
林風那小子，不簡單。
吳文傑在華強北混了五年，從給人看檔口到自己開檔口，見過的客戶和生意人多了。
有財大氣粗擺譜的，有小氣摳門斤斤計較的，有不懂裝懂被宰了還樂嗬嗬的。
但像林風這樣的，真不多見。
年輕，但不毛躁。有想法，但不下作。做事有分寸，說話留餘地。
中午那番話，既是攤牌，也是給台階。把返點的事點破了，把選擇權給了，但不逼人。
算是給吳文傑留了麵子。
吳文傑混跡生意場，知道這比那些當麵稱兄道弟、背後捅刀子的人，強了不知道多少倍。
這單生意，林風要三百台，陳老板那邊能給的底價撐死了290。報310，他能拿約10元一台的返點。三百台也就是3000塊。
但現在，這錢他不打算要了。
計程車在鑫發電子廠門口停下。門衛認得他，笑著打招呼：「阿傑哥，老板在辦公室。」
吳文傑徑直往辦公樓走。
陳老板正在辦公室泡茶，見吳文傑一個人來，有些意外。
「阿傑？林老板呢？」
吳文傑在他對麵坐下，沒繞彎子，「他自己又去看了兩家廠，富大和金科，報價都在290以下。」
陳老板臉色沉了沉：「什麼意思？他準備選別家？」
「有這個可能。」吳文傑端起茶杯，喝了一口。
「老陳，咱倆合作不是一天兩天了，我不瞞你。林老弟這人你別看他年輕，不是小白。他懂行，沒那麼容易糊弄，這次三百台隻是試水。」
陳老板沒說話，端起茶杯若有所思。
吳文傑放下茶杯，「以往你給我的那份，這一單我就不要了。你把價格降下來，跟富達的報價差不多，我把這單子給你留住。」
陳老板看了吳文傑幾秒，想確認他是認真的，還是在開玩笑。
「阿傑，你這是唱哪出？」
吳文傑表示：「我這單就算純粹幫朋友了。」
陳老板又緩緩講道：「阿傑，現在的市場成本都很透明。我們廠是正規廠家，接外貿單的，你不能拿小作坊來比。310這個價，真沒多少水分。」
「我知道。但現在市場競爭也大，廠子有活乾，設備和工人才不會閒著。我估摸著林老弟以後還會有訂單，且量不會小。細水長流嘛，留住這個大客戶，絕對值。」
陳老板點了一根煙，也遞給了吳文傑一根。
想了足足兩分鐘，陳老板才鬆口。
「最低295。裸機285，絲印8塊，包裝2塊。這已經是底線了，再低我真沒法接。」
295的價格，比富達高5塊，但比原來的310低了15塊。吳文傑心想林風或許能接受。
「行，我現在給對方打電話，他要是同意，咱們儘快把合同簽了。」
「好。」
吳文傑走到辦公室外，掏出手機，撥了林風的號碼。
電話響了四五聲才接通。
「傑哥。」
「林老弟，鑫發那邊談下來了。295元一台，其中裸機285，絲印8塊，包裝2塊。陳老板說這是底線了。」
電話那頭沉默了兩秒。
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