，收到五份通過我們內推投的簡歷，H說打算全部約來麵試。」王銳向林風匯報。
林風問道：「學生們最關心什麼？除了麵試經驗和薪資，還有什麼？」
陳靜想了想，說：「很多人問哪些公司是「坑」，哪些公司加班非常嚴重，還有團隊氛圍怎麼樣。這些在傳統的招聘信息裡基本看不到，但他們很在意。我們「麵試反饋「裡有些零星的提到，但不成係統。」
林風點點頭：「把這些點記下來。以後可以引導用戶在分享麵試經驗時，多聊聊這些軟性信息。對求職者來說，有時候這些比工資還重要。」
幾乎就在校園招聘會的同時，謝曉東和秦朗負責的「輕獵頭」服務，也啃下了一塊硬骨頭。
這次的目標客戶是一家剛剛拿到一筆風險投資的網絡安全公司「鐵盾科技」。
對方急需一位有經驗的網絡安全工程師，要求熟悉防火牆和入侵檢測係統。
職位要求不低，既要懂底層技術，又要有一定的項目實施經驗，給的薪資在同行裡約50分位，並不算高。在智聯招聘上掛了挺久，收到的簡歷要麼是經驗不足，要麼是經驗夠但薪資要求過高。
公司技術總監周坤在一個本地技術論壇抱怨招人難，有網友回帖提到了同城生活網的「輕獵頭」服務，還附上了之前跨境電商吳總分享的截圖連結。
周坤將信將疑，通過論壇消息輾轉聯繫上了謝曉東。
謝曉東和秦朗接了這個單子，他們先花時間，深入了解「鐵盾科技」的產品、客戶類型、技術棧以及周總對候選人的具體期望，包括技術偏好和團隊協作方麵的要求。
然後，謝曉東動用了自己的T圈人脈，先從本地的係統集成商、軟體公司裡打聽，又聯繫了幾個相熟的技術論壇版主，詢問有沒有合適的人選推薦。
2004年，專業的網絡安全人員還比較稀缺，圈子不大。
最終，他鎖定了兩個目標：一個是在一家大型國企信息中心乾了五年網絡安全，想跳出來的工程師；另一個是在華南一家知名網絡安全設備代理商做了三年技術支持、技術紮實但想轉向甲方做產品研發的工程師。
謝曉東沒有直接甩簡歷，而是分別和兩名候選人進行了詳細的溝通。
不僅聊技術、做過的項目，也聊職業規劃、對工作環境的期待、能接受的薪資範圍等等。
溝通後，他整理了兩份詳儘的評估報告，連同簡歷一起交給了「鐵盾科技」的周坤總0
報告裡不僅有技術匹配分析，還包含了謝曉東對人選性格特點、求職動機、可能存在的顧慮的判斷。
周坤總看完報告，很是驚訝，這比他之前接觸過的獵頭提供的簡單簡歷和幾句話介紹要細致太多了，感覺對方是圈內人士，十分懂行。
後續的麵試安排緊湊，溝通效率很高。最終，他們成功招攬了那位從代理商出來的工程師。
不僅因為技術匹配，更因為謝曉東在前期溝通中就了解到，這位工程師對「鐵盾科技」正在研發的新一代防火牆產品很感興趣，自己也有過這方麵的研究。
而且謝曉東坦誠地分析了從乙方到甲方的利弊，贏得了對方的信任。
「鐵盾科技」的周總在工程師入職一個月後，給謝曉東打來電話：「謝經理，你們同城生活網的服務名不虛傳。不光是人找得準，你們真的懂我們需要什麼樣的人。以後有難招的崗位，還得找你們。」
這個案例，被謝曉東包裝成又一個「價值證明」。
他把案例分享在IT圈裡，分享給了同樣麵臨技術人才招聘難題的科技公司負責人。這種成功案例是最好的口碑傳播素材。
智聯招聘的市場部總監徐莉從T圈子裡的朋友那裡，聽到了「鐵盾科技」的案例。
第一時間，她倍感震驚。
回去後立刻讓屬下查實，確認了「鐵盾科技」的單子確實被同城生活網拿下了，而且是以一種類似獵頭顧問的深度服務模式。
確認消息後，徐莉臉色鐵青。高端技術崗位，一直是招聘行業中競爭的重點，利潤回報也高。
同城生活網這家從藍領打工者招聘起家的本地網站，居然用獵頭的方式，搶走了她的高端客戶。
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