第127章 破冰二手市場
十一月的深城，陽光還帶著夏天的餘熱，同城生活網的後台數據不斷創新紀錄。
租房板塊日均新增房源穩定在兩百條以上，招聘板塊自從實施包片到戶、輕獵頭服務等組合拳後，無論是製造企業、街邊小店，還是科技企業的覆蓋率都節節攀升。
周斌升級過的伺服器暫時還撐得住，網站訪問量曲線一直在往上爬。
林風的辦公室桌上攤著三份報告。
一份是月度財務簡報，MP3銷售和彩鈴分成持續輸血，公司帳上現金流健康。
另一份是商家拓展月報，房產中介簽約數穩步增長。
第三份是招聘板塊月報，計劃在春節前完成龍華工業區、羅湖CBD寫字樓全覆蓋。
林風把三份報告看完，將林曉強、張明和魏澤軍喚到了辦公室。
五分鐘後，三人前後腳進來。
林風滿意地講道：「租房和招聘兩個板塊我們已經做到了深城市場占有率第一，本地的用戶習慣也在慢慢養成。接下來我們要把「二手物品」這個板塊做起來。」
「林總，二手物品這個事，我正想跟您匯報。」張明翻開筆記本，上麵密密麻麻記著最近地推員反饋回來的情況。
上周孫浩負責的片區有個用戶，在咱們網站上看到一台標價八百塊的諾基亞手機，賣家說九成新，隻用了三個月。
用戶約在線下交易，一手交錢一手交貨，回去發現是翻新機，外殼是換過的，電池也不是原裝。
用戶找到孫浩投訴，孫浩按賣家留的電話打過去，已經關機。這種情況不是個例。」
張明無奈地嘆了口氣：「租房和招聘，我們的人能上門核實，房源是否真實，企業招不招人，跑一趟就清楚了。二手物品不一樣，東西在賣家手裡，照片可以拍假的，描述可以編，我們不可能每件都去驗證。」
魏澤軍接過話頭：「還有價格問題。租房有行情，招工有行價，二手物品卻沒有標準。同樣一個二手MP3，有人賣三百，有人賣五百，買家覺得貴了就說你是騙子，賣家覺得虧了就說你平台不行。」
張明憂心忡忡地表示：「林總，我不是保守。但二手物品這一塊，做不好的話風險很大。一個用戶被騙，能影響一個宿舍的人不用我們網站。
十個用戶被騙，論壇上就全是罵我們的帖子。租房和招聘好不容易攢起來的口碑，不能折在這上麵。」
「其他人的看法呢？」林風問林曉強和魏澤軍。
「緩一緩。等我們人力再充足些，先把租房和招聘做透做深，過完年再考慮二手的事。」魏澤軍言道。
一直沒說話的林曉強終於開口了：「我認為不能等。」
其他人的目光都看向他。
林曉強表示：「二手物品的需求是很大的。現在買二手手機、二手電腦、二手自行車、電瓶車的人多得很。我們網站不把生意搶過來做，生意就會被其他網站搶過去。」
聽到林曉強能從市場機遇的角度看待商機，林風心裡十分欣慰。他沒有急著說話，等他們幾個先表達完。
張明反駁林曉強道：「二手物品的確有需求，但並不意味著我們要去滿足這類需求。
你有沒有想過，這些買賣二手手機的人裡麵，可能就有騙子！把騙子大量招進來，等於砸咱們的招牌。」
「但我們不做，就等於把這些真實用戶往別處推。」林曉強繼續強調市場。
兩人的觀點針鋒相對，一個站在風險把控的角度，一個從市場商機的角度，並沒有絕對的對與錯。最關鍵的是老板林風的戰略，由老板來拍板做與不做。
最後，三人的目光都看向了林風。
林風緩緩講道：「你們說的都有道理。一頭是商機，另一頭則是風險。深城幾百萬人，每年畢業季、換房季、年底返鄉之前，都有大量的閒置物品需要流轉。誰能先把這個市場做規範了，誰就能搶占用戶的認知。」
林風早有準備，他站起來走到白板前，拿起馬克筆。
「二手物品的核心問題其實就一個：信任。賣家怕買家放鴿子，買家怕賣家騙錢，兩邊都不信任對方，平台如果不能解決信任問題，就隻是個發帖欄。」
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