和幾張按季度拆分的KPI考核表，表上密密麻麻標註了各區企業數量、簽約率和回款周期。
又把一張魔都城區的道路圖展開，上麵用紅筆從外環畫到XH區、浦東新區陸家嘴至張江功能區。
他說在智聯待了三年，手底下同時管著兩個銷售部，大客戶部和中小商戶拓展團隊。
上海的招聘市場被前程無憂、智聯招聘和中華英才網三家瓜分，去年智聯在上海把市場占有率從個位數提到了第二位僅次於前程無憂。
他說他用的辦法很笨，把上海十幾個區每個區都分配成銷售網格，大客戶部專攻外企和大型國企，中小商戶拓展部專掃街麵商鋪和寫字樓，每周按網格開一次總結會。
「上海跟深城不一樣。」他指著地圖，「深城關內關外涇渭分明，富士康和華為所在的龍華阪田是工業園集中片區，南山科技園集中了網際網路和通信企業，城中村出租屋高度集中於白石洲大衝上下沙。
上海的產業分布是碎片的。漕河涇和高橋有工廠，張江有藥穀和晶片廠，陸家嘴金融區是一攤，徐家匯商圈周邊的高層住宅和老公寓又是一攤，五角場的大學區是另外一攤。
招聘市場的邏輯是人在哪企業就在哪，租房市場的邏輯更複雜因為上海人租房不光看離公司近不近，還要看學區、看地鐵、看弄堂拆不拆。」
林風讓徐國良說說如何把同城網魔都站在本地推廣起來。
徐國良講自己剛從智聯招聘出來，手上有現成的銷售架構，能在短期內把招聘板塊做到全覆蓋。
林風打斷他說同城生活網不是招聘網站，光是招聘一個板塊打開市場沒用，還有至少三個板塊都要做起來。
徐國良低頭想了一會兒，拿起筆在魔都的城區圖上畫了幾道線。
他說閘北和普陀上海火車站附近有許多中小職介所每天早晨站滿了找工作的人，他能帶銷售團隊逐家攻關。
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黃浦和徐匯的弄堂裡房東出租信息仍依賴居委會公告欄和弄堂口煙紙店的手寫傳單，要跟當地居委搞好關係逐步建立信任。
最難的是家政。上海老城區老齡化程度高，老人陪護和住家保姆需求很大但供給端被本地家政公司和社區服務中心控製得很牢，外人很難插進去。
「我在智聯三年，各個區的人才市場和職介所關係都在我手裡。這些中介手上同時拿著很多僱主的租房信息。隻要能先打通招聘這個入口，租房信息會自然跟進來，二手物品也能順勢切入。」
周忠誠在旁邊問了句家政板塊有什麼具體的想法。
徐國良想了想，說可以以社區服務中心為突破口。天平路街道社區服務中心，這是他親戚任職的地方，能直接跟中心主任對上話；
另一個是曲陽路街道的就業服務站，他在智聯時曾跟對方合作搞過兩場社區招聘會；
還有一個是浦東花木鎮的勞務所，這是他帶團隊駐場服務過的關係點。每個服務中心旁邊都標註了合作意向和推進階段。
「家政這玩意靠線上的信任很難建立。上海的老阿姨認人不認網站。但你如果能把社區服務中心拉進來做背書，她們就願意把月嫂和保潔員的信息放上來。
社區服務中心本身也缺床位缺資金，幫他們搭建一個線上社區服務專欄」不收費，把他們的保潔和陪護信息在線上展示出來，第一批家政供給庫就有了。」
林風低頭沉思了一陣，講道。
「魔都站，同城生活網要做的是全行業的本地生活信息服務平台，我們在深城目前已經有了四個板塊，租房、招聘、二手和家政。我把這四個板塊的核心做法說給你聽。」
他把深城從零開始的過程完整講了一遍。
房屋租賃板塊強調了個人房源信息和商家中介房源信息在打法上的區別；人才招聘板塊介紹了「包片到人，責任到戶」；二手物品重點講了驗貨點製度，以及校園畢業季三部曲。
徐國良聽完以後深受啟發。
「林總，您是不是想說，魔都站要做成，地推團隊必須把每一條弄堂每一個小區每一個寫字樓都掃過去，不能用賣簡歷庫GG位那套現成的銷售網絡來替代？」
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