國平、玉梅告別麗華，踏上了回家的路。
一路上，夫妻倆一直在商量，如何打響這第一炮。
畢竟代收點動輒就是幾百塊的生意，就算是一百片葦席加起來也得三百塊了，可不是補鞋那幾分幾毛的零敲碎打。
關鍵是怎麼確保收上來的每片葦席都是甲等，也隻有這樣他們才有得賺。
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要是乙等的話，基本上就是不賺錢了，更不要說萬一驗不住被退回來了。
但開弓沒有回頭箭，線和板已經拿了，還欠著廠裡四十塊錢，大姐還給擔保。
這條路，比補鞋更複雜，風險也更大。
國平深吸了一口冷冽的空氣，強迫自己冷靜下來，「咱現在最重要的，就是趕緊把這線和板撒出去。隻要收了蓆子，送到廠裡變成錢，這買賣咱就成了。」
「撒給誰？」玉梅有點焦慮，「這不是分糖，一家給幾塊。王家勝收了多少年了，人家都認。他能直接把料賣出去。咱這頭回乾，別說賣料了，能不能把料分出去都難說。」
「大姐不說了麼，咱就算找，也得找那些手藝好、編得緊密周正的，不然到了大姐那兒驗不上，更抓瞎。」
「先緊著親戚們來。」國平說道。
「知根知底，說話好開口。娘那邊，幾個大娘手藝都不錯。咱叔家，嬸子手也巧。」玉梅盤算著。
國平接著玉梅的話，說到：「娘家那邊，也得去，你幾個大娘、妹子，都是過日子仔細的人，編的也不差。」
「話是好說，可線和板的錢，不好要。咱這是送上門去的，總不能再給人家要料錢吧。」玉梅直指核心。
「那就先賒給他們，就說等結了帳，再從蓆子錢裡麵扣。」
「也隻能這樣了。」玉梅嘆了口氣。
「還得跟他們說清楚質量要求，葦子要當年的，編得要密實，邊要收齊，尤其是不能鬆鬆垮垮的。大姐說的這些要求，都得一遍遍叮囑，不然出了叉骨頭，損失更大。」
兩人回到了家，把東西卸下來，然後一塊到了老村，在國平爹娘那扒拉了幾口飯，帶著騰翔回了家。
國平把棉線放在堂屋地上，小心翼翼地拆開牛皮紙包裝。
一片蓆子要用二十五米的線，這個他們知道，可怎麼分呢？
玉梅見過王家勝家怎麼分，他倆依葫蘆畫瓢，把兩把舊木椅對著放在堂屋兩端。
玉梅用做米尺量了五米遠。
「這個長度來迴繞夠一趟蓆子用的。」她說。
夫妻倆一個蹲在線團邊放線，一個拉著線頭在兩把椅子之間來迴繞。
來回兩圈半，玉梅喊停：「差不多了，多了浪費，少了不夠。」
國平用剪刀剪斷，玉梅把這一匝線理好，挽成一個小把。
如此反反覆覆...
一包線團分完分，出了一百零三把線。
「這還多出了三把線。」玉梅拿著多出的線。
國平掂了掂，笑著說：「說明料給得足。這個老孫，說話不好聽，不過人實在，沒剋扣咱的。這三把，就是白賺的。」
這點盈餘，讓兩口子對即將開始的「遊說」，有了丁點底氣。
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第二天，國平依舊天不亮就起身，去趕集出攤。這是他們眼下唯一穩定的現金來源，再難也不能停。
玉梅換了一身乾淨的衣服，拿了五十把線，又數出五十副竹板，用麻繩捆結實。
她帶著騰翔，先到了婆婆家。
婆婆正在院裡餵雞，看到玉梅帶著騰翔，提著編葦席用的線和板，有些意外。
聽完玉梅說了來意，想請她和相熟的幾個老姐妹幫忙編蓆子，婆婆沉默了一會兒
「玉梅，你們不是乾著補鞋挺好的麼，咋又想起收蓆子來了？」
「娘，補鞋攤子越來越多，競爭太多了。再說，補鞋也不是個長久的買賣。所以俺們這才找了大姐，爭取了個代收點。」
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