儘管價格戰打得心頭冒火，但無論是國平、玉梅，還是家勝兩口子，包括那些拿料編織的鄉親們，心裡都明白，競爭歸競爭，質量這關誰家也不敢、更不會鬆了口子。
價格能浮動，人情可周旋，但交到廠裡那甲等、乙等的評判標準，直接關係到利潤多少，這才是代收點的根本。
春節後幾個大集人也不多，國平索性便不再去出攤。這段時間，他和玉梅天天串門，不為別的，就是叮囑質量。
半個月後有陸陸續續來送葦席的，看到質量和往常差不多，國平、玉梅懸著的心慢慢放了下來。
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國平依舊是那套程序：攤開、丈量、透光、摸手感、查邊角...
玉梅在一旁記錄，核對數量，確定好了給人開條子。
差不多二十來天的時候，看著堂屋裡那幾垛葦席，玉梅說到：「差不多收齊了，沒送來的也就幾戶了，明天再去催催，後天就能該往廠裡送了。」
「咱攏攏帳，看看這次能掙多少。」和家勝這麼一競爭，國平對利潤這塊有點擔心。
倆人拿出帳本，仔細核算，成本不變，最大的變量就是工錢。
算盤珠子撥拉來撥拉去，最終的利潤出來了，兩百片葦席折騰下來，和一百片的時候多了一半不到。
國平、玉梅對視一眼，都從對方眼裡看到了一絲苦笑。
規模擴大了一半，付出的心血、承擔的風險、協調的精力成倍增加，收穫原地踏步。
「這叫啥事啊...」玉梅揉了揉發脹的太陽穴，「忙活一場，賺的都給人們打工了。」
國平臉色也有點晦暗，「價是咱們自己抬上去的。家勝咬著不放，咱不跟，料就發不下去，局麵更難看。至少咱這批完成了。」
他像是在說服玉梅，也像是在說服自己，「錢是少賺了，可這條路沒丟。先活下去，再說活得好。」
貨驗收齊了，兩百片葦席，體積龐大，重量也不輕，再靠自行車，效率太低，也過於折騰。
「貨不少，我看還是雇輛拖拉機吧，光用自行車送也不是個辦法。」國平提議。
「要不就雇守義叔的車，他反正也是天天跑運輸。」
玉梅提到的這個守禮叔，是國平的親叔，國平爹叫王守禮，他叔叫王守義。
「嗯，我一會和他說說，看看他後天有沒有空...」
國平去和守禮叔商量，談好運費，定好了後天。
第三天，靠著守禮叔的拖拉機，國平把兩百片葦席送到了陽平廠。
到廠裡的時候，李家莊的李新民也在，他也是多少年的老代收點了。麗華正領著李姐、王姐給他驗貨。看到國平來了，讓王姐又叫了個小夥子，倆人一塊給國平驗。
結果和前幾批差不多，甲等率還是比預估高一點。
拿到驗收單，看著上麵甲等、乙等的紅章，國平才覺得和王家勝沒白競爭。
接下來又是等待貨款，時間不算長，不到兩周時間國平就拿到了貨款，照例從老孫那又批了兩百片的料。
晚上，兩人再次坐在燈下...
「不能再像上次那樣乾了。」玉梅先開口，語氣堅決，「家勝叔像塊膏藥貼著，咱提價他就跟，拚來拚去，錢沒多賺，人累個半死。」
國平敲了敲帳本，說到：「我覺得咱的步子得收一收。這兩百片的規模正好。再大，咱管不過來，質量上有風險，資金也壓得慌。再小，在趙廠長那顯不出分量。就維持這個數，一個月一輪，穩穩噹噹地。少賺點就少賺點，細水長流。」
「對，細水長流也比渴死強。」玉梅讚同。
「咱不用管別的，就把質量這事盯緊了。家勝家跟風抬價，我看也長不了，他的利潤也薄。」
事實證明，國平的判斷是對的。收購價被雙方抬上去之後，兩家都被上了鎖，利潤被壓得實實在在。
王家勝有老底子，在價格上步步緊跟，但也得麵對廠裡不變的收購價和上漲的成本。
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