一早起來，蘇永艷和丈夫商量。
「明天是張鎮大集，咱們去一趟集市，買幾件衣服吧。」
丈夫姚廣不大願意，「咱家沒有摩托車，去鎮上不方便，騎自行車太遠了。」
小房身離著鎮上差不多二十裡路，騎自行車去太累，沒有特殊事情，基本都不會去鎮上。
聽到丈夫這麼說，蘇永艷頓時有些不高興。
「辛辛苦苦乾一年，到頭來買幾件衣服你還不樂意。」
「再說了，這不是下個月大哥家的侄女結婚嗎，咱們穿的太差讓人笑話。」
姚廣一想也是這個道理，現在日子逐漸變好了，生活水平逐年提高。
走親訪友總要穿的體麵些。
「咱們集上咋就沒有賣衣服的呢，剛開始也有，沒來幾次就不來了。」姚廣覺得，要是能在家門口的集市買到衣服，就不用去鎮上了。
蘇永艷說道：「還能是什麼原因，肯定不掙錢唄。」
收拾完屋裡屋外，蘇永艷換上乾淨衣服去趕集。
老遠的，蘇永艷就看到一個賣衣服的攤位。
李言支起一大片十五六米長的攤位，各種衣服花枝招展非常顯眼。
老遠的就能看到。
蘇永艷驚喜，難道說小房身集市也來賣衣服的了？
腳下不由自主加快頻率，當她來到李言攤位前，發現已經聚集了幾個女子，正在對著衣服指指點點。
一眼看去，全都是新款衣服。
「這麼多衣服，而且全都是最新款，太難得了。」蘇永艷驚喜，眼睛盯著再也移不開了。
對比以前曾經來過的小販子，這個小夥子銷售的衣服，全都在蘇永艷審美上。
以前來過的幾個小販子，銷售的衣服一言難儘。
款式落後不說，很多衣服一看就是積壓很久的貨底子。
把小房身市場當成甩賣貨底子的破爛市場是吧，那就休怪顧客不買帳。
「這件毛衫怎麼賣的。」蘇永艷看上一件胸前繡花的毛衫。
李言趕緊把毛衫摘下來，取下衣架遞給蘇永艷。
「姐你真有眼光，這是最新款毛衫，我昨晚剛進回來的，你看看這質地這做工。」李言沒有先說價，而是給蘇永艷介紹這件毛衫的優點。
「你看看這麵料，絕對保證不起球不縮水。」
蘇永艷當場穿在身上試一下。
李言還非常貼心的準備了一塊一尺高的鏡子，別的賣衣服的小販子可沒有這種服務。
看著鏡子裡的自己，蘇永艷越看越喜歡這件毛衫。
李言不動聲色，又摘下一件外套和一條褲子。
做服裝生意，必須要練就的幾個能力。
一眼看出對方腰圍身材，適合穿什麼號碼，最起碼也要做到大差不差。
均版號自然不必說了，但凡分大小號的衣服褲子，瞄一眼顧客身材，就要做出準確判斷。
「姐，你再看看這件衣服和這條褲子，穿在一起絕對搭配，你試試看。」
在農村大集做生意，基本不會有流動人口，每天麵對的顧客群體是固定的，今天不買你的東西，以後也會來。
所以服務態度必須好，不能因為顧客試衣服最後不買就不耐煩。
李言深諳這個道理。
而且還有一種很奇怪的現象。
你的攤位前如果圍著幾個人試衣服，會招來更多顧客看衣服。
倘若是攤位前一個人沒有，哪怕你的衣服再好，也不會有人多看一眼。
這可能就是所謂的人氣吧。
所以李言做生意，不管顧客是否決定要購買，先把人留住，讓顧客試一下，就能招來更多顧客。
蘇永艷接過衣服和褲子全都換上。
再照鏡子，又不一樣了！
蘇永艷發自內心喜歡這套衣服。
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