再回到縣城，已經十一點了。
李言趕緊找了一輛倒騎驢，花了兩塊錢，把他的貨運到百貨大樓前。
沒錯，從昨天父親要和他散夥，不再幫他出攤，李言就想好了。
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想要一個人做生意，並且生意還要很好，就隻有來縣城幾個商場門口擺攤。
和農村集市不同，縣城商場客流量幾乎保持一整天。
集市流量高峰期，基本都集中在九點後，最晚到十二點左右。
所以趕集能賣多少貨，主要就看這三小時的銷售量。
忙起來，一個人真沒辦法招呼好攤位。
縣城則不同，客流量從早上八點半到下午四點半左右。
沒有太密集的高峰期，這樣一來，李言自己就可以看好攤位了。
李言來的這個時間很好，那些平時就在商場門口擺攤的攤位，一早就已經擺好，他找了個沒有攤位的地方，開始動手出攤。
商場門口的攤位，大都是賣鞋墊賣糖葫蘆的，沒有賣衣服的。
按照慣性思維，商場內部有服裝攤位，跑到商場門口賣衣服，肯定競爭不過人家商場的攤位。
直到二十多年後，服裝生意不好做了，才會有商戶在門口甩賣貨底子。
商場內的攤主之所以不在外麵出攤，主要是覺得自家服裝檔次高，拿到外麵銷售，會拉低自家服裝檔次。
商場門口空間有限，肯定不能和趕集那樣拉開一大溜攤位。
這個時候就用上李言帶來的可拆卸貨架了。
組裝完畢，隻占地三米，然後把衣服和褲子分別掛上去。
李言擺攤的時候，就有人在旁邊看。
在商場門口擺攤賣衣服，還真少見，第一次看到呢，頓時引來行人關注目光，有人停下觀看。
「這件毛衫怎麼賣的。」
這就有人主動問價了。
李言趕緊給對方介紹，「最新款式毛衫，65一件，你可以看看麵料做工，絕對是最新款式，整個商場都找不到第二件。」
李言這話可不是吹牛。
縣城商場服裝攤位主打產品，和他的貨還真不是一個風格。
從進貨渠道就有很大區別。
縣城去東柳進貨不方便，沒有直通車。
所以縣城的商戶，都喜歡去省城的五愛市場，或者都城的大紅門進貨，縣城有通往這兩個批發市場的直通車，非常方便。
每個批發市場的風格不同，批發的衣服也不同。
東柳市場最牛商品是褲子和毛衫，這是別的批發市場比不了的。
但是牛仔褲，東柳市場就不行了。
五愛市場和大紅門主打一些沒聽過的品牌，看上去檔次很高的樣子，比較適合商場內部銷售或者開一家服裝專賣店。
李言攤位的衣服褲子，和商場服裝風格完全不一樣，頓時給人一種耳目一新的感覺。
看衣服的那位女顧客，一眼就相中了這件毛衫，哪裡還有心思聽李言囉嗦廢話。
直接問道：「能不能偏一點，最低多少錢賣。」
多年經驗，李言一下就聽出對方誠心購買。
「我們這是商場促銷活動，定下的最低價格不能改變，不過你是第一個顧客，我給你優惠5塊錢。」
「商場促銷？」女顧客一聽，頓時覺得這件毛衫檔次上來了。
「既然是促銷，那就應該更優惠一些，我給你55塊，給我裝起來吧。」女顧客說道。
李言故作為難樣子，「說實話，65塊都已經賠錢，就當是回饋顧客了。」
對方爽快的付錢，拿著毛衫走了。
做成第一單，李言感慨不已。
還得是縣城，經濟條件更好，做生意更痛快，利潤也更大。
同樣是這件毛衫，在農村大集上賣45塊都費勁，在縣城的商場門口，卻可以輕鬆賣到55塊，而且顧客還非常滿意，也沒有磨磨唧唧的討價還價。
他記得很清楚，這款毛衫成本核算35塊。
利潤20塊，今天賣掉一件毛衫，就已經比他外出務工一天收入高了。
趕大集的話，一件毛衫最多能有10塊錢利潤，要賣掉兩件才有這樣的利潤。
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