程阿釗連連點頭，「我明白，我明白。」
他沉吟了幾秒，說：「顧哥，我們是自己家做，麵料、配件這些省不了。你看，33塊一件怎麼樣？」
這些尾貨押著他的本金，若是以成本零售處理，倒是能賣得出去，但效率太低。
好不容易碰上顧岩這麼痛快的大主顧，程阿釗拚了虧點本也要處理乾淨。
「33塊？」
見顧岩沒有說話，程阿釗以為他對這個價格不滿意，語氣急切。
「33塊真不高。我可以給你看帳本……」
說著話，程阿釗返身走到靠南窗處，那裡有張破舊的辦公桌，他拉出抽屜，從裡麵拿出帳本。
麵對著程阿釗遞出的帳本，顧岩沒有動，他身旁的顧嶺想要去接，卻被顧岩攔住了。
程阿釗以為顧岩懷疑他在演戲，說道：「顧哥，我這帳本就是自己用的，絕對沒造假。你看……」
他翻開帳本，指著上麵密密麻麻的字跡。
「你看，咱這是滌綸的料子，幅寬144厘米，克重是300克一平，我從石獅進的布料，一米是13塊。
這長款的大衣用料多，損耗也多，一件得2米2。
再來是裡襯布，這種布料便宜，2塊5一米。
還有紐扣、墊肩……」
程阿釗生怕顧岩不信，每一項都介紹得很細，顧岩就這樣聽著。
直到把所有的細節都介紹完畢，程阿釗才停了下來，他望著顧岩，眼神中藏著幾分忐忑。
見顧岩還是沒說話，他心中不禁有些失望。
這批貨他幾乎沒算人工，要是再壓價的話，就真蝕本了。
就在程阿釗滿心失望之際，顧岩開口了。
「怎麼光算麵料和輔料成本？」
聞言，程阿釗擡起頭。
顧岩笑著說道：「裁縫燙、水電煤、折舊、運輸這些不都是成本嘛，你這個老板當的不合格啊！」
望著顧岩寬厚的笑容，程阿釗感覺喉嚨有些發緊。
「顧哥你也知道我這批貨的情況，不是賣不出去，隻是款式沒那麼受歡迎。
我要是自己擺攤，也能賣出去，可就是效率太低了，一批貨算起來得快半年才能消化乾淨。
你能把這些貨包圓，是幫了我的忙。
我這是小本生意，耽誤不起啊！」
程阿釗歎著氣說道。
顧岩伸手拿過程阿釗手上的帳本，走向辦公桌，程阿釗的目光緊緊追隨著他的身影。
他踱步到辦公桌旁，轉回身來，臉色鄭重：「38塊！這批大衣，我再給你加幾塊錢，怎麼樣？」
聽著他的話，程阿釗臉上現出驚喜之色，他沒想到顧岩會這麼大方。
「顧哥，你說真的？」
顧岩把帳本往辦公桌上一扔，語氣輕鬆，「我說了是合得上的價，是我得能賺錢，但也不能讓你虧本。」
程阿釗已經做好了心理準備，怎麼也沒想到，顧岩竟然會主動給他提價。
這多出的5塊錢看著不起眼，卻是對他們一家人幾個月來辛苦工作的慰藉。
「做生意講究的是合作共贏。趁火打劫，也許能占一時的便宜，可誰也不是傻子。
隻有你賺錢，別人虧錢的買賣，誰願意跟你做？
細水才能長流，生意要做得長久，這是根本。
阿釗，你說對吧？」
顧岩走到程阿釗身前，向他伸出手。
程阿釗內心感動不已，更心悅誠服，緊緊地握住顧岩的手，「顧哥，我阿釗沒服過誰，你是第一個。」
顧岩哈哈笑道：「馬屁就別拍了，拍了也不會給你漲價。」
程阿釗也笑起來，他的笑聲爽朗，一掃前幾日的陰霾。
428件滌綸仿呢大衣，總貨款高達16264元，程阿釗給摸了個零。
顧嶺眼看著顧岩從隨身的人造革包裡掏出十幾摞大團結，不由得咽了口唾沫。
心頭滿是疑惑，老二不聲不響的，什麼時候攢了這麼多錢？他不是還有那麼多外債沒還嗎？
四百多件仿呢大衣都是冬裝，一共是六大包。
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