私膳的高級包廂裡，有一點淡淡的檀香味道。
張澈將眼前的資料翻到了第十四頁，其他人也做出了相同的動作，於是刷刷聲不絕於耳。
在這期間，冬子發現他目光沉靜，胸有成竹，甚至身上出現了一種給人感覺特別專業的氣質，就任由這誤會繼續下去了。
總不能前腳剛介紹完這是我兄弟，後腳說剛認識的，給張澈轟出包間..
更何況，他本來也沒抱什麼希望，之前已經談了十幾家，有熊資本的順位這麼靠後，自然是因為雙方都覺得希望不大，隻是可以小聊一下。
張澈也不墨跡，刷刷聲響結束後，直接開口道：「之前趙小姐說，電商行業現在普遍的共識就是自建物流沒有必要，因為目前四通一達的物流能力完全夠用，但其實完全不夠用。」
「我們現在看的這一頁，就是京冬在剛剛建好的物流倉庫介紹。」
「目前，因為剛剛隻是初期建成，人員培訓不到位，快遞員數量不充足，管理體係也不完善，所以並完全發揮物流倉庫的效能。」
「但隻要再給我們一段時間，我們就可以通過物流倉庫實現京城內十二小時直達的服務。」
「也就是說，隻要在京冬購買商品，京北之內我們的速度就可以當日抵達。」
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
「當日達是什麼概念呢？」
張澈看向了趙婉柔的小助理：「小兄弟我問你，如果你有一件商品想買，對比了各大電商，發現價格都一樣，但在京冬，你可以早上下單下午就拿到這件商品，你還會去其他電商網站購買等三四天，甚至一周嗎？」
小助理搖頭，這是顯而易見的選擇。
冬子重重點頭，這其實也是他想說的。
不過該說不說，張澈的方式很好，通過提問的方式，非常直觀的體現了京冬做物流的另一個核心優勢。
趙婉柔神色偏冷沒什麼表情，隻是聆聽。
張澈又問：「如果你習慣了當日抵達的這種購物方式，不說你會成為京冬的忠實用戶，但以後買什麼東西的時候，會不會來京冬看一眼，因為這裡的快遞最快，你能最早拿到你買的東西？」
小助理實話實說：「一定會。」
張澈：「好，這就是自建物流的優勢之一，通過這種優勢，我們想達到的目的隻有一個，讓用戶有動力不斷在京冬復購。」
「新用戶成為老用戶，老用戶成為忠實用戶。」
「也就是說在最理想的情況下，隻要我們的商品種類齊全價格與全網相同，我們的競爭力就是因為物流比他們強，能夠不斷爭奪競爭對手的用戶，累積老用戶。」
趙婉柔這時抬手：「打斷一下，你也說了是理想情況下，據我們的調查，京冬想要做全品類的事情也隻是剛剛開始，現在還遠遠沒有做到。」
張澈的回答是：「我們有優勢品類，優勢品類可以輻射全品類。」
趙婉柔立刻回應：「你們的優勢品類是3C產品，這一點不可否認，但為什麼可以篤定的說出輻射全品類？」
兩人語速極快，有了些不能說火藥味，但總歸是言語上的對抗感。
張澈無懼這種對抗，而是道：「這一點就不得不提，我們有得天獨厚的優勢——價格信任感。」
趙婉柔蹙起黛眉：「什麼意思？」
張澈：
「因為我們的優勢品類是3C商品，這些商品大多比較貴。」
「於消費者而言，三十、三百和三千塊錢的信任感完全不一樣，網絡購物信任感的最大值就是買大件。」
「拿我們的競爭對手舉兩個例子，你曾鐺鐺上買了一本二十塊錢的書，這時候你想買一台家電大概需要三千塊錢，你會在鐺鐺上買嗎？」
「你在桃寶上買過一件衣服，這時候你想買一台家電，也是大概需要三千塊錢，你會在桃寶上直接買嗎？」
「但假如，你曾在京冬買過一個價值三千塊錢的電腦，這時候你想買一本書或一件衣服，京冬有，價格全網一樣，你一定會在這裡買，因為你在這曾經花過三千，建立過最大的信任值。」
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