趙婉柔是一個謹慎的投資人，職業生涯裡，從來沒做過隻與創業者簡短交談後就直接開價的事。
一般情況下，形成初步投資意向後，她都會先做足行業功課，了解商業模式盈利邏輯，並通過人脈關係、行業風評等等的方式了解創業者本人。
在感覺有六七成把握後，還會進行一番討價還價的拉鋸戰，然後通過對賭、優先清算權、反稀釋條款、強製回購等等條款，儘量避免未來的損失，保障資方權益。
今天情況有些特殊，她破天荒的直接開出了價碼。
「一百萬，百分之十八，乾不乾？」
於是，頗有些一次主動換來終生內向的意思。
張澈居然反問：「美元嗎？」
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這直接讓趙婉柔無言了足足五秒時間...
她本來已經做好了討價還價的準備，第一次報價一百萬，百分之十八不高不低，恰到好處。
但沒想到張澈居然能問出美元嗎三個字...
這等於這個傢夥直接提高了近七倍的價碼。
不提這已經超過了趙婉柔作為VC，能夠繞開有熊投委會獨立拍板的權限。
如果按照往常行事作風，在聽到這個價格之後，她肯定會選擇立刻拍拍屁股走人，因為雙方提出的價格差異太過巨大，說明從認知上來講就沒對齊顆粒度，繼續聊下去不可能聊出什麼東西。
但..
張澈這個人，她是看好的..
首先形象不錯年輕具有朝氣，且不僅善於在商業模型內剖析人性，語言也極其有畫麵感以及感染力。
這些是創業者的加分項，因為無論是帶團隊，還是未來上談判桌，這些都是很重要的能力。
後來走進眼下這間包間之後，經過觀察以及接觸，她又刷新了對張澈的整體感官。
這個人越看越特別。
特別之處在於，張澈在不拿出坐在談判桌上的那股勁兒時，私下裡呈現出的狀態極度鬆弛坦然，言語幽默間又細致入微。
比如，他會在聊投資之前，問趙婉柔剛才吃好了嗎，然後叫王厚德去端來一碗米飯。
他不僅沒有一個創業者普遍會出現的那種時不待我的著急心態，在聊到自己做的產品時也沒有誇誇其談而稱呼其『小玩意。』
而趙婉柔恰恰知道，他很會誇誇其談，京冬自建物流說破大天也是個需要大筆投資的重資產，在他嘴裡能成『我們沒花一分錢，其實我們白嫖了一整個可能價值百億的物流產業！』偏偏還有點歪理...
在加上他身上有種拿得起放得下，失敗了也似乎隻會一笑而過的從容釋然特質。
以至於，與他越接觸越覺得他整個人有一種說不清道不明的魅力。
——能成大事的創業者身上，都會有些獨屬於個人的魅力。
趙婉柔見過很多成了大事的大人物，他覺得張澈身上有能成大事的意思。
而投資就是投人，這是風投行業的所有投資人的共識。
所以這瞬間，她忍住了離席的衝動，道：「張澈，別開玩笑。」
張澈笑笑：「我確實在開玩笑。」
趙婉柔看著他嬉皮笑臉的樣子，一時有些無奈。
張澈見她神色，難得在這個包間裡露出了認真嚴肅的樣子：「問題是，我現在真不需要風投。」
識人，辨語，是投資人最基本的一個能力。
趙婉柔聽到這句話目光變為審視，並不自覺的微微咬了一下唇。
她很快得到了判斷結果，張澈現在應該是真不想要風投。
若是以往，趙婉柔當然也不會強人所難。
但..
她偏偏剛才還看了張澈口中的三個『小玩意。』
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