這還真讓沈念華有些意外。
她沒想到，這位奧德爾先生竟然用粗陶杯喝過茶。
不是說粗陶杯不好，隻是在華國的茶道裡，有很多的講究。
尤其是幾十年之後，被茶具商或者說是茶商們給炒得那就更是分類明細了。
但是，哪怕是現在，喝龍井用粗陶杯，這也相當有衝擊力了。
一般來說，喝龍井，用普通的玻璃杯就很好。
有些講究的，會用全套的白瓷茶具，因為白色，可以將茶湯的顏色看得清楚。
但是用粗陶杯喝的，這是沈念華頭一回聽說！
也是位高手啊！
不過，這種明顯不懂茶的行為，沈念華不會說出來，至少現在不會說，也不可能由她來說。
太得罪人了。
奧德爾又道：“不對，應該說，隻是低頭看一眼這樣漂亮的湯色，就很有食欲。而且隻是聞一聞，都覺得茶香不一樣。”
沈念華給自己也倒了一杯茶，“華國的很多老東西，不是靠價格來衡量價值的，是靠裡麵藏著的時光和心意。就像我們做藥，不能隻盯著利潤，也要看見藥裡麵藏著的，給人治病的心意。奧德爾先生，我今天想和您談的，不是什麼‘和解協議’，我是想和您談一個真正雙贏的合作。”
奧德爾放下茶杯，臉上的神色變得認真起來。
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他往前坐了坐，看向沈念華：“你說說看，我現在很想聽。”
“第一，我們華盛的低價降壓藥，不會退出各地醫院的采購名單，但是我們可以和諾華達成協議，在所有的縣級及以下基層衛生院，優先推廣你們的原研藥，我們給你們做本地化的渠道配送，讓你們的藥能送到最偏遠的山區裡，你們隻需要把基層渠道的價格，下調百分之二十。”
沈念華伸出第一根手指，語氣清晰而堅定。
“第二，我們華盛的中成藥提純技術，可以和諾華共享，你們可以用這項技術，研發新的植物類藥品，我們不需要高額的專利費，隻需要你們把手裡的三款基礎西藥的非獨家授權，開放給華盛，讓我們能在國內生產，進一步壓低患者的用藥成本。”
奧德爾皺了皺眉頭，剛要開口，沈念華立刻接著說：
“第三，我們可以一起成立一個聯合醫藥研發實驗室，諾華出技術，華盛出本地化的落地資源，一起針對華國常見的慢性病，研發更適合華國人體質的平價藥品，研發出來的成果，雙方共享，利潤平分。”
包廂裡安靜了幾秒，奧德爾盯著沈念華的眼睛，忽然笑了。
“沈總，你這三個條件，比我剛才讓你把藥價上調百分之四十的條件，還要苛刻。你就不怕我直接拒絕你？”
“我不怕。”沈念華坦然地看著他。
“因為我算過賬，我們的合作達成之後，諾華的藥品能通過我們的渠道，覆蓋到全國兩千多個縣的衛生院，你們的市場份額，至少能翻一倍，總利潤不僅不會降，反而會漲。
而國內的患者，能用上更便宜的救命藥，這是真正的雙贏，不是誰占誰的便宜。”
奧德爾哈哈大笑起來，他伸出手，原本想要往沈念華的肩上拍，突然意識到眼前這位言行果決的是位年輕女士，自己的行為不妥，所以轉而拍了一下桌子。
“我在亞洲做了十年的總裁，見過無數的華國商人，他們要麼隻會跟我談人情、談關係，要麼隻會跟我砍價、要優惠，從來沒有人能像你這樣，把賬算得這麼清楚，還能把雙方的利益都照顧到。
你知道嗎，我之前生氣，其實根本不是生氣你攪黃了公司的計劃，我是生氣，我覺得你根本不懂外資藥企在華國的難處。”
這是實話。
奧德爾能理解沈念華願意為了自己父輩的家鄉而做出貢獻。
但他不能接受，沈念華為華國做貢獻，卻要犧牲掉諾華的利益。
在商言商。
他是商人，而且拿著諾華的高額薪水和年底分紅，動諾華的蛋糕，就是在傷害自己的利益，他生氣，這有毛病嗎？
邏輯上沒問題。
但現在，他原本有幾分輕視的年輕姑娘，卻能看到諾華的難處。
果然，這才是真正有遠見的商人。
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