【第36章 代理權歸屬】
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當各式各樣的假發被劉光天一件件的擺放在西爾維的桌前。
她隨手拿起一頂銀色的假發，“這個款式，我看傳真你給我的價格是350港幣？”
“是的，女士，這款假發我們全部采用的瑞士特產的蕾絲網。所用材料也全部都是世界上最頂級的。相比於同類產品，我們的出廠價要地上百分之三十。”劉光天滔滔不絕的介紹道。
捏起銀色假發中夾著的一個金色的頭發，西爾維有些戲謔的看了看劉光天“劉先生不是說我是你們的第一個客戶嗎？”
看著西爾維捏著的頭發，劉光天莫名的有些臉紅“我給您發傳真的時候是，不過現在不是了，蘇黎世的 克勞斯.馮.比倫先生在我公司下了第一次的訂單。”
西爾維聽到這個消息，沉默了一下，“劉先生，說實話你們的產品很好，但是我看這個零售價是必須聽從你們的嗎？那樣可不是太好。”
劉光天聽到這句就知道這單穩了，“西爾維女士，這個價格隻是我們的建議零售價，您完全可以自己定價”
“那我不需要你們的品牌出現在假發上呢”西爾維直接的說，她做的就是貼牌溢價的生意。
“當然可以，我們隻管生產和發貨，其他的事情客戶怎麼處理是他們自己的事情。”
西爾維放下假發，又仔細的研究了一下中端款喃喃一句“瞧瞧，多麼整齊的針腳。”
“劉先生，我們公司的需求量還是很大的，不知道你們公司能否供應的上，如果供應不上的違約金可是很大的。”
“尊敬的西爾維女士，我們公司現在日產假發可以達到兩千頂，而產能還在慢慢的釋放，預計在5月初能達到四千頂，而到七月底，我公司產量全年釋放，年產量可以達到270萬頂。”劉光天豪氣的說道。
270萬頂，西爾維被這個數字震驚到了，她下意識的捂住了嘴巴。這不可能，這需要多大的人工，99美金的價格，歐洲很多婦人都能買的起了，但是他這個產量？
“你們一定還有一款，對不對，你們一定還有一款拉低售價的假發，270萬頂，隻有讓平民大眾消費的起才能有市場。”
劉光天聽完啪啪啪的鼓起掌來“西爾維女士不愧是行業精英。”
說完從行李箱裡拿出了一本圖冊，這是我們公司下個月準備首發的一款發型。
“他擁有和高端假發一樣造型，擁有與我們公司中端產品相同的舒適度。重量也相對於傳統假發輕了八倍。它的出廠價是49港幣，西爾維女士，不知道貴公司，有沒有興趣。”
49港幣，意味著自己的拿貨價在42法郎，3英鎊，8.5美元。這個價格，足以讓所有的歐洲女性戴上假發，不行，自己要拿下它的歐洲代理。必須，西爾維心動了。
劉光天有點吃驚，這女人的商業意識這麼強嗎？其實把代理放出去也不是不行，在高中端產品價格太高市場不是很大的時候，有人願意幫自己開發歐洲市場，這是好事。仔細考慮了一會兒。
劉光天同意了代理，但是他隻放出了低端產品的低級權，因為中高端的市場不大，他還需要其他客戶，西爾維一家吃不下他的產量。
隨著兩人的針鋒相對的談判，最後低端產品的代理權被西爾維公司免費拿到了，合同期三年。
西爾維公司必須每年保證拿貨量不少於一百萬，當拿貨超過二十萬時，出廠價來到47港幣，當拿貨價超過50萬時，出廠價來到45，當拿貨價超過100時，出廠價則來到42。
隨著雙方合同的簽訂，西爾維又下了2000頂高端假發，2萬頂中端假發的訂單。
這些她會拿去改造成自己的假發品牌放到市場上銷售。也是她的基本牌。在全部簽好合同之後。西爾維也是熱情的邀請劉光天在日內瓦吃了頓午飯。
吃完午飯，劉光天被西爾維熱情的邀請他去到了她的公司在日內瓦的假發門店。
在假發店的旁邊他看到了一家卡地亞的專賣店，西爾維處理門店的事去了，他便在附近隨便逛一逛。
走進店內一看，豪華的陳設和昂貴的價格讓他看得瞠目結舌，最後他選了一條當下最流行的幾何與建築線條的項鏈。
受歐普藝術和太空競賽的影響，項鏈造型充滿利落的幾何感與未來主義風格。
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