例子，“比如這單，CIF 香港，就是說咱們得負責把藥運到香港，路上的花費都算在報價裡了。”
李秀蘭恍然大悟，趕緊記下：“哦哦，我懂了！那……那要是‘FOB’呢？”
“FOB就是船上交貨，咱們隻負責把貨送到咱們這邊的港口，裝上船，之後的風險和運費就歸買方了。”婁曉娥繼續講解，語氣平和，沒有絲毫不耐煩。她看得出，這個鄉下姑娘雖然起點低，但肯學，記性也好。
“秀蘭，這些東西急不來，都是慢慢積累的。”婁曉娥拉過旁邊一把椅子坐下，“你先別急著全看懂合同。咱們第一步，是把咱們廠自己的產品吃透。比如最暢銷的咖啡因，它是從什麼原料裡提的？有什麼特點？主要用在哪些地方？抗瘧疾藥針對什麼情況？這些才是咱們的根。”
李秀蘭認真地點著頭：“我姐……也跟我說，在倉庫發貨，也得知道藥是治啥的，不能發錯了。可我看著這些化學名，就頭疼。”
“那就從最簡單的記。”婁曉娥笑了，起身從文件櫃裡拿出幾份樣品。”
接下來的時間，婁曉娥就像個耐心的老師，一點點給李秀蘭梳理著產品線，教她如何歸類文件，如何做簡單的來訪記錄。
辦公室裡很安靜，隻有翻動紙頁的聲音和兩人偶爾的低聲問答。
臨近下班時，婁曉娥揉了揉脖頸，對李秀蘭說：“今天先到這裡。回去把今天記的這些產品基本信息複習一下。”
“哎！謝謝婁乾事！”李秀蘭站起身，恭恭敬敬地鞠了一躬。
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“以後別這麼客氣，叫曉娥姐就行。”婁曉娥擺擺手，看著這個比自己小好幾歲、卻同樣需要在這陌生領域摸索前行的姑娘，心裡生出一種類似戰友的情誼，“銷售科剛起步，咱們都一樣，是新人。互相幫著，慢慢來。”
李秀蘭重重點頭，心裡充滿了感激和對未來的期待。
她小心地收拾好桌上的資料，鎖進抽屜。雖然今天學的東西隻是皮毛，但她感覺，自己好像真的推開了一扇新世界的大門，哪怕門縫隻開了一點點。
下班鈴響了。
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