角收得馬虎。
“二叔，咱們的優勢是精細。”謝青山說，“仿品隻能仿個大概，精細處仿不來。咱們可以往更精了做。”
“更精？怎麼精？”
“比如這個馬，”謝青山指著手裡粗糙的仿品，“咱們可以編得更小，更精致，配上小鞍子、小韁繩，做成擺設。還可以編成套的八駿圖，讓仿的一時半會湊不齊。”
許二壯眼睛一亮：“對！成套的！他們仿一個容易，仿一套難！”
“還有，”謝青山繼續說，“咱們可以在包裝上下功夫。仿品就用稻草一捆，咱們做個木盒子，盒子上刻字，顯得貴重。”
“木盒子……那成本就高了。”
“成本高，價錢也高。”謝青山說，“咱們不跟仿品拚價錢，拚檔次。買仿品的是什麼人？是圖便宜的普通人家。買咱們貨的是什麼人？是送禮、擺設的大戶。這些人不差錢，差的是麵子。咱們把東西做精了，包裝做好了，他們反而覺得值。”
許二壯聽得連連點頭：“承宗，你說得對！咱們就往精了做！”
“還有，”謝青山想了想，“二叔，你有沒有想過，跟仿品的打個時間差？”
“時間差？”
“他們仿咱們的，要時間。咱們出新花樣，等他們仿出來，咱們又出新了。這樣他們永遠跟不上。”
許二壯一拍大腿：“好主意！可……新花樣哪那麼容易想？”
謝青山笑了：“二叔，你腦子活，手也巧。我之前畫的那些圖樣，你都學會了。其實你可以自己試著設計。”
“我？”許二壯撓頭，“我不行吧……我哪會設計？”
“怎麼不會？”謝青山鼓勵道，“你天天編，最知道葦編的門道。哪些地方能改，哪些地方能加花樣，你比我清楚。試試看，先從小的改起。”
許二壯被說得有些心動：“那……我試試？”
“試試！”
接下來的幾天，許二壯真就開始琢磨新花樣。他手巧，又肯下功夫，還真讓他想出了幾個新點子：把生肖編成立體的，能站住；給“鬆鶴延年”加個底座，顯得氣派；還用不同顏色的蘆葦編出漸變效果，太陽光照下，顏色會變化。
謝青山身體好些了，也幫著畫圖樣。他結合前世見過的工藝品，設計了幾款新樣式：筆架、香插、燈罩，這些東西實用，又雅致，適合讀書人和大戶人家。
新花樣做出來，許二壯拿去給周老板看。周老板一看就喜歡：“好！這個好！仿的一時半會仿不來！”
當場訂了二十套，每套三兩銀子，比原來貴了一兩。
消息傳回許家，全家都鬆了口氣。
“二壯，有你的！”許大倉拍著弟弟的肩。
許二壯嘿嘿笑：“是承宗教得好。”
胡氏高興得合不攏嘴：“咱們家二壯也是能做生意的料了！”
確實，謝青山發現，許二壯雖然讀書不行，但做生意確實有天賦。
他嘴皮子利索，會看人臉色，腦子轉得快，又肯吃苦。這次跟周老板談判，就是許二壯去的，不但談成了生意，還跟周老板混熟了，稱兄道弟的。
“二叔，以後家裡的生意，你可以多擔待些。”謝青山說。
“那怎麼行？我粗人一個……”
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“粗人才好做生意，”謝青山笑，“讀書人拉不下臉，你行。”
許二壯被說得有些飄飄然，但很快又清醒：“不行不行，我還得練。這次是運氣好，下次不一定。”
謝青山看著他，心裡有了打算。等自己將來考取功名，家裡生意可以交給二叔打理。二叔聰明，又踏實，是塊做生意的料。
八月十五，中秋。
許家的新房第一次過團圓節。胡氏早早起來和麵，李芝芝調餡，要包餃子。許大倉去村裡打了酒，許老頭坐在院子裡剝花生。
謝青山身體好了大半，能下地走動了。他幫著包餃子，雖然包得歪歪扭扭，但胡氏很高興：“我孫子會包餃子了！”
中午，陳夫子來了。他是聽趙文遠說謝青山病了，特意來看看。
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