【第653章 二人一剛一柔】
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春桃娘仨提前回來，林老爺子很高興。
可高興歸高興，心裡卻滿是疑惑。
正常情況下，春桃不會提前回來。現在正是藥材采收期，周誌軍更沒有空過來。
林老爺子沒有立刻發問，反倒吩咐張媽午飯多做幾道春桃和倆孩子愛吃的菜。
周誌軍平是常年下地乾力氣活的莊稼漢子，耗費體力大，應該多吃葷腥。
當即又囑咐張媽，再添一盤醬牛肉、一份紅燒排骨！
午飯擺了七八個菜，還燉了一鍋豆腐牛肉羹，每道菜火候拿捏得剛好，色香味俱全。
兩個孩子挨著林老爺子落座，他不住往娃碗裡夾菜，看著他倆吃得香，自己心裡比喝了蜜還要甜。
周誌軍和春桃心裡有事，卻半點不露，一家人說說笑笑，這頓飯吃得十分融洽。
吃過午飯，林老爺子沒有當即追問心中疑慮，隻叫他們一家四口上樓歇息。
兩個孩子沾著床便睡著了。周誌軍同春桃半點睡意沒有，坐在屋裡商量著去往藥材公司辦事的細節。
春桃跟著周誌軍去過一趟邊城國營藥材公司，摸透了收購負責人處事的脾性。
她抬眸看向周誌軍，輕聲道，“談判的時候咱們主動提出縮減供貨量，讓出一部分利潤補上減產造成的損失，儘量少賠一些違約金。
可萬萬不能一味低頭退讓，把姿態放太低，本就是做生意的大忌。”
周誌軍指尖輕輕摩挲著春桃的小手，細細琢磨她這番話。
合作社餘下留存的藥材品相規整、成色上等，這便是握在手裡實打實的底牌。
要是這次事事遷就對方，往後對方年年都會借機往下壓藥材收購價錢。
周誌軍抬眼看向春桃，語氣十分篤定，“最多讓出兩成利潤，按著手裡現存藥材數量交貨，多餘的違約賠款儘量協商抹掉。”
二人商量妥當，原本打算第二天一早挨個去往幾家藥材公司商談。
周誌軍略一沉吟，又說道，“邊城咱們對接的這幾家藥材公司，國營藥材公司跟咱們簽下的訂單占總數的一半。
剩下幾家私人小公司，他們要的多數是莖杆類藥材，隻少量收些塊莖藥材，需求量並不大。
我剛才暗自盤算過，眼下咱們藥材數量緊缺，就算儘數優先供給大公司，依舊填不齊合同上麵的供貨缺口。
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倒不如先把幾家小公司的訂單足額結清，穩住手頭銷路。
仔專心對接國營這一家大公司，集中精力協商減產和違約的問題，也不用分心兼顧好幾頭。”
他眉頭微微蹙起，又顧慮道，“隻是我心裡沒底，國營單位規矩死板、門檻高，要是對方死咬違約金不鬆口……”
春桃聽了他的話，當即說，“你想得沒錯。
小公司要貨少，咱們剩餘藥材足夠交付，先穩住零散銷路，確實最為穩妥。
可你擔憂的也不無道理，國營藥材公司權勢重、規矩多，也是咱們眼下最難啃的硬骨頭。
對方握著白紙黑字的合同，死守規矩辦事，確實不好通融。”
說到這兒，春桃話鋒一轉道 ，“正因為對方不好商議，咱們千萬不能硬碰硬，也別直接跑到辦公場所僵持扯皮。
依我看，明天一早先不去公司，先登門去王主任家裡坐坐。”
周誌軍抬眸望著她，等她接著往下說，春桃繼續說道，“當著一眾下屬同事，他必須死守單位規矩，私下在家裡麵終究不一樣。
恰逢中秋節，咱們純粹上門做客，晚輩探望長輩，半句不提供貨這類公事。
慢慢把人情鋪墊妥當，叫他看清咱們踏實本分、懂得禮數。
彼此有幾分情麵在，等談判正事，對方也不會死摳條條框框刁難人。”
周誌軍聽完，緊鎖的眉頭漸漸舒展，“媳婦，還是你想得周到！”
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