禾省雖然不產茶，但好歹離南方茶區相對近，調撥量雖然不夠用，但至少能分到一點。
東北就不一樣了，離茶區遠得離譜，調撥量少得可憐，茶葉在東北屬於“有錢有票都未必買得到”的稀缺貨。
她這兩罐茶葉，在方科長眼裡，比黃金還值錢。
“這批茶葉，品質您看見了。茉莉花茶，綠茶，都是緊俏貨。而且我這邊可以長期穩定供應，不是一錘子買賣。”
“你這些茶葉，什麼價？”
文靜姝心裡動了一下。
來了。
“茉莉花茶六塊一斤，綠茶四塊一斤。每種我可以提供四百斤。”
方科長的眼睛微微睜大了一點。
方科長的眉毛微微挑了一下。
這個價格，不便宜。
但也不離譜。
東北這邊的茶葉調撥價本來就比關內高，因為運輸成本擺在那兒。
而且她這兩罐茶葉的品質，確實值這個價。
但他麵上還是那副不緊不慢的樣子，沉吟了一下，開口道：“文同誌，你這個價格，有點貴。我們東北這邊的茶葉調撥價是高，但也沒高到這個份上。能不能低一點？”
文靜姝心裡笑了一下。
她當然知道這個價格高了。
但她就是故意報高的。
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方科長這種人，你報實價他反而不踏實，覺得你東西有問題。你報高點，讓他砍一砍，他砍完了覺得占了便宜，心裡才舒服。
這叫談判心理學。
文靜姝想了想，沒有直接回答，而是反問了一句：“方科長，你們廠的牙膏，什麼價？”
方科長愣了一下，然後笑了。
“牙膏，出廠價五毛一支。”
文靜姝搖了搖頭：“方科長，五毛貴了。您給我個實在價。”
方科長看著她，沉默了兩秒：“那你說多少？”
“四毛。”
方科長的眉頭皺了一下：“四毛？太低了。”
“方科長，您聽我說完。”文靜姝的語氣不急不慢，“茶葉的價格我可以降。茉莉花茶五塊五，綠茶三塊五。您看怎麼樣？”
文靜姝接著說，“方科長，運輸的事您不用操心。我來的時候已經想好了，茶葉我找人給您送過來，牙膏的運輸我也自己想辦法。正規采購流程，該走的手續一樣不少，該開的票一張不落。”
方科長沒說話，但手指已經不在桌麵上敲了。
文靜姝知道他心動了，趁熱打鐵。
“而且茶葉這東西，不光能當職工福利。夏天快到了，廠裡要發防暑降溫用品吧？綠豆、白糖、茶葉，哪樣不要？您要是能搞到一批好茶葉，發到職工手裡，大家高興，領導臉上也有光。再說了，平時廠裡接待客人，泡一杯好茶，跟泡碎末子，那效果能一樣嗎？”
“您隻要坐在辦公室裡，把采購單簽了，剩下的全是我的事。”
方科長靠在椅背上，兩隻手交叉放在肚子上，目光在桌上那兩罐茶葉和文靜姝的臉之間來回掃了兩遍。
文靜姝知道他在權衡。
方科長的表情徹底鬆了。
他在這個廠裡乾了快二十年，從技術員乾到供銷科長，什麼場麵沒見過？
但這個年輕姑娘，確實讓他有點意外。
不卑不亢，不急不躁，說話有條有理，每一句話都踩在點子上。
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