【第547章 她輸在了“齊家”這塊招牌上】
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鄭潯佳到棲枝的時候，已經上午十點半了。
春日的梧桐路比冬天熱鬨許多，路邊的樹抽出新葉，枝頭還掛著幾朵不知名的小花。
陽光從樹冠之間漏下來，在青石板路上鋪出一片片明亮的光斑。
她推開棲枝的黑色鐵門，院子裡的桂花樹已經長出了一層嫩綠的葉子。
陽光房的玻璃門半開著，裡麵擺著幾張小圓桌，桌上插著新換的白色洋牡丹，清淡的花香和咖啡香混在一起，透著一種春日特有的鬆弛感。
“鄭總！”
林小小第一個看見她，驚喜地迎了出來。
“您今天氣色真好，終於舍得出門了。”
“在家待得太久，人都快生鏽了，慧姐和雪姐在嗎？”
“雪姐在樓上。慧姐今天去工作室了，說是要監督新款的打樣。”
鄭潯佳點點頭，走上了二樓。
杜雪正坐在辦公區的桌前，對著電腦看什麼東西，眉頭緊緊地皺著。
聽到腳步聲，她抬起頭，看到鄭潯佳，臉上立刻浮起笑容，但笑容裡卻帶著幾分勉強。
“潯佳，你來了。”杜雪站起來，走過去拉住她的手，上下打量了一番，“氣色真好，看來在家休息得不錯。”
“還好。”鄭潯佳在她對麵坐下，敏銳地捕捉到了她眼底的疲憊和擔憂，“雪姐，怎麼了？店裡出什麼事了嗎？”
杜雪猶豫了一下，歎了口氣。
“也不算出事，就是……”她頓了頓，還是實話實說，“隔壁開業之後，咱們店裡的客流和營業額，都不如上個月了。”
鄭潯佳的心沉了一下。
雖然她早有心理準備，但真正聽到這個消息，還是感覺像是被什麼東西輕輕紮了一下。
“具體情況怎麼樣？”她儘量讓自己的語氣保持平靜。
杜雪打開電腦上的Excel表格，把數據調出來給她看。
“隔壁那家‘雲裳’，半個月前正式開業。開業當天場麵搞得特別大，門口擺了一排花籃，還請了模特走秀，準備了香檳酒水和精致的茶歇。”
杜雪說著，翻出手機裡當時拍的照片給鄭潯佳看。
照片裡，雲裳的門口人頭攢動，不少穿著華貴的闊太太們端著香檳杯在聊天，每個進店的客人還能領到一份伴手禮，包裝精致的進口護手霜或者香薰蠟燭。
“她們的營銷策略很激進。”杜雪繼續說，“開業期間，全場八折，還推出了充值送活動。充五萬送一萬，充十萬送三萬。很多太太衝著這個優惠去了，順便辦了卡。”
鄭潯佳看著那些照片，眉頭慢慢皺了起來。
“更重要的是……”杜雪的語氣變得更加不好了，“咱們店裡的一些老客戶，聽說隔壁是齊太太開的，也去捧場了。”
“齊家在濱城的地位擺在那裡，有些客人想拓展人脈，覺得去齊太太的店裡消費，說不定能結識更高層次的圈子。”
“而且，她們店裡有些款式，跟咱們棲枝的風格很像，但價格比咱們便宜不少。”
杜雪點開另一個文件夾，裡麵是她偷偷拍的幾張照片。
雲裳店裡掛著的一件米白色真絲襯衫，設計風格和棲枝上個月的爆款極其相似，同樣的翻領設計，同樣的珍珠扣，甚至連袖口的褶皺都幾乎一模一樣。
但價格，棲枝標的是一千八百元，雲裳隻標了一千二百元。
還有一條黑色的闊腿褲，廓形和棲枝的定製款如出一轍，但麵料明顯要薄一些，價格卻隻有棲枝的三分之二。
鄭潯佳看完這些照片，手指微微收緊。
“她是直接抄咱們的款式？”
“應該是。”杜雪點頭，“但她抄得很聰明，不是一模一樣的複刻，而是改動了一些小細節，比如換個扣子款式、改一下領口弧度，這樣在法律上就很難追究。”
“而且她的定價策略很明確，就是要用更低的價格、類似的款式，來搶咱們的客源。”
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