【第582章 第二個方案】
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鄭潯佳聽完，忽然笑了。
“怎麼了？”厲鋒看著她。
“我就是覺得，你和秦董雖然都很厲害，但你們走的路不一樣。”鄭潯佳說，“他做的是傳統地產和商業綜合體，你做的是互聯網。他習慣用資本和體量去掌控一切，你傾向技術和創新的力量。”
厲鋒看著她，眼神裡閃過一絲讚賞。
“你說得對。”
“那你接下來打算怎麼辦？”鄭潯佳問，“北辰那邊還在暫停合作，外麵的風向也不太好。”
“按照原計劃走。”厲鋒說，“我已經讓商務部對接了二十多家中小型商戶，雖然單個體量不如北辰，但加起來，也足夠支撐鋒行的下一階段擴張。”
“而且，我不打算把所有雞蛋放在一個籃子裡。北辰的資源再好，如果要用控製權來換，那不如不要。”
鄭潯佳點了點頭。
“我相信你。”她說，“不管你做什麼決定，我都支持你。”
樓上傳來圓圓的哭聲。
小家夥睡醒了。
鄭潯佳立刻站起身：“我去看看。”
“我陪你。”
兩人一起上樓。
圓圓正趴在嬰兒床裡，小腦袋努力地抬起來，小嘴巴一癟一癟的，像是在找媽媽。
鄭潯佳趕緊把她抱起來，在她臉頰上親了一口。
“寶寶，媽媽在這裡。”
圓圓看到媽媽，立刻破涕為笑，小手抓著媽媽的衣服，腦袋在媽媽懷裡蹭來蹭去。
......
很快，鋒行同城總部召開了一場內部會議。
會議室的投影屏幕上，沒有北辰集團的標誌，隻有一張濱城及周邊城市的商圈地圖。
厲鋒站在屏幕前，手裡拿著一支黑色簽字筆，在地圖上圈出三個位置。
“東區雲穀裡、臨江江畔裡、寧州南城彙。”他說，“這三個商圈都有現成的騎手基礎和連鎖客戶，不需要重新鋪網。我們先做小範圍試點，不等北辰。”
陳東看著地圖，眉頭微微挑起：“直接繞開北辰？”
厲鋒將筆放下，“北辰的合作暫停，不代表鋒行的業務暫停。我們不把公司的命脈交到任何一家企業手裡。”
財務總監張明遠翻了翻手裡的預算表：“這三個試點前期需要投入一千兩百萬左右，主要是站點改造、運力補貼和係統適配。C輪的錢夠，但如果後麵還要大規模擴張，現金流壓力會增加。”
“所以不做燒錢擴張。”厲鋒說，“每個項目都必須有付費方。物業承擔基礎服務費，商戶按照訂單結算，連鎖品牌簽最低訂單量。沒有付費合同，不開新站點。”
他在地圖上又畫了三條線。
“雲穀裡，物業已經同意提供一處騎手集散點，換取商圈統一配送服務。江畔裡有六十多家餐飲和零售商戶，白勝餐飲的門店也在裡麵。南城彙則由我們現有的區域團隊負責，先接三十家左右的商戶。”
“這三個點共同的特點是，訂單密度夠高，配送半徑可控，試點數據能在三周內跑出來。”
老趙點開電腦裡的運營表格：“如果按照現在的訂單量，雲穀裡高峰期每小時大約有兩百五十單，江畔裡一百八十單，南城彙一百五十單。隻要調度係統跟得上，確實能把單均成本壓下來。”
“那就開始。”厲鋒看向陳東，“你負責雲穀裡，老趙負責臨江和寧州。程樂跟進物業和品牌合同，劉暢盯法務。所有試點都不準隻做漂亮報表，要把真實履約率和真實成本跑出來。”
“明白。”
會議結束後，鋒行同城的各個部門迅速動了起來。
第一件落定的事，是原有客戶續約。
白勝餐飲集團華南區域的合同正好進入續約期。
北辰合作暫停的消息傳出去之後，對方也曾經試探過，問鋒行是不是遇到了資金或者技術方麵的問題。
陳東沒有回避，直接把過去半年的服務數據發了過去。
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