【第478章 你小子麻溜地滾過來報到】
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“盧卡斯，你這不是明知故問嗎，我來華夏當然是看好這片市場了，而且胡衛東還說要和我合作，我就是考察這事兒來的。”
羅斯可是個老狐狸，當然不會上來就把底牌亮出來，同時他對盧卡斯的話隻信一半。
生意人就是如此多疑。
“你們西班牙的機床在這邊的銷量很差，大家都不怎麼認可，作為朋友，我勸你不要在這邊過多的投入精力，找幾個二級代理幫你做市場就好了。”
別看盧卡斯在胡衛東跟前總吃癟，就以為他腦子不好使了。
相反，盧卡斯是非常聰明的，他沒有直接勸羅斯這個對手離開華夏，而是換了一種方式，一副我為你考慮的樣子。
總代理會為自己代理的廠家銷售任務負責，達不成銷售目標，總代理的資格隨時會被取消。
二級代理就和婊子一樣，客戶要誰的設備或是哪個廠家給的返點足夠高，才能讓他們全力以赴。
“盧卡斯，你對華夏市場怎麼看？胡衛東這個人在這個圈裡的影響如何？”羅斯沒上盧卡斯的套，換了話題問道。
盧卡斯端起咖啡慢慢品了起來，同時大腦開始瘋狂運轉，思索著接下來怎麼才能讓自己利益最大化。
“華夏的市場還是有潛力的，隻不過他們的購買力目前還沒完全表現出來，客觀的原因是他們的外彙額度不足，調配起來比較麻煩。”
盧卡斯半真半假的說著，事實上，他們的價格降下來以後，銷售的數量明顯上去了。
上次的合同陷阱被胡衛東揪出來後，對他們的銷售有了一定的影響。
但盧卡斯及時發聲，做出了承諾，又適度地降低了一下銷售價格，客戶便暫時遺忘了這事，訂單數量又恢複了正常。
因此，總部那邊還對盧卡斯做出了物質和精神雙方麵的獎勵。
“胡衛東這個人其實沒什麼好講的，他就是一個飯館的廚子，更準確地說，他是老板兼廚子，飯館裡隻有一張桌子，我不明白你們為什麼要打聽他。”
“對了，他還有一個愛好，這也是京城大部分人的通病，為了麵子喜歡吹牛逼。”
“什麼，你說的是真的？”羅斯和沙比異口同聲地問道。
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“當然，我是說謊的人嗎，不得不說，胡衛東的廚藝是不錯的，我經常光顧他的飯館。”盧卡斯又端起了咖啡杯品了起來。
不是他渴了，是他要用咖啡杯來遮擋他翹起的嘴角。
他是沒說謊，但話沒說全。
羅斯和沙比很沒禮貌的換成西班牙語，嘰裡咕嚕地交流了起來。
盧卡斯也不介意，隻是心裡默默琢磨著接下來談話的重點。
“其實我們可以合作！”看到兩人終於談完了，盧卡斯笑著開口了。
“怎麼合作？”羅斯饒有興趣地問著。
“客觀來講，你們的機床精度沒有我們的高，銷售價格也比我們低，甚至比小日子的還低，我可以把我們的代理商介紹給你做你的二級代理。”
“這樣，我們碰到高端客戶銷售我們的設備，碰上對精度要求不高，預算不足的客戶就可以銷售你們的設備，形成全方位的銷售方案。”
這好像是個不錯的主意，羅斯有些心動了，這樣他就不用再去搭建二級代理渠道了。
“我們的機床性能很不錯，也確實如你所說和你們的差了一點兒，但比小日子的可不差。”羅斯還想掙紮一下，給自己找點兒談判的籌碼。
“嗬嗬。”盧卡斯冷笑起來。
“華夏的小日子機床用戶數量比較龐大，客戶認可度很高，品牌溢價你們懂不，還有就是服務方麵，你們發貨到這邊要多久，沒點兒數嗎？”
羅斯一下子不知道該如何回應了。
沙比一直在靜靜地聽著，事不關己，他可不想參與這兩個對手間的談話，隻是此時他忍不住了。
“那你們的設備發到這邊時間也不比西班牙的快多少啊。”
“嗬嗬，我們代表了高端產品，我們能做的，你們做不到。”盧卡斯嘲諷了回去。
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