【第268章 陸少，我知道你人脈最廣，能否幫我引薦網紅公司的負責人】
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蘇曉此刻眼裡放著光彩，緩緩說道：“其實威廉，讓你的寶石入駐天寶購物平台，這個想法本身沒錯——網絡銷售是大趨勢。但寶石跟其他物品是不同的。”
她頓了頓，繼續道：“威廉你知道天寶國際上銷售量最好的，都是有實體門店的品牌嗎？無論是食品還是衣服，都一樣。你知道為什麼嗎？”
威廉搖了搖頭，他的確不太清楚。隻知道天寶國際現在是最大的購物平台，而且最近不知道采用了什麼辦法，在同類購物賽道上一騎絕塵，數據翻了好幾倍。
看他迷糊的樣子，蘇曉接著開口：“因為大家在線下門店見過這些東西，對它的質量有信任感。而寶石本身就是一個偏虛化的東西，喜歡的人覺得它很漂亮，不喜歡的人覺得它就是一塊石頭。而且寶石在網絡上和現實中看到的成色完全不同，會有很大的色差。我想買一個寶石首飾，絕對不會在網上購買。”
威廉點了點頭，確實如此。但他對自家寶石的質量還是很有信心的：“可是，蘇小姐，我家的寶石質量都是很好的，相信會有回頭客。”
蘇曉笑了笑：“威廉先生，可能你不了解華國的國情。對於寶石來說，我們的複購率還是很低的。陸野有一句話說得特別對——華國人還是比較偏向黃金，因為既有增值功能，又象征吉利、象征富貴。華國可能喜歡寶石的，一般都是年輕人。”
威廉此刻急得撓了撓頭：“那怎麼辦？我們那麼多的寶石，真的要低價在漂亮國銷售了嗎？”一想到低價銷售後所虧的錢，他急得直抓頭發。
看到好友這麼著急，安陸也發愁，問道：“曉曉，你是不是有什麼好主意？你給威廉指點指點。”
威廉立刻瞪大眼睛，直點頭，好像在抓住什麼救命稻草。
蘇曉被他這副樣子逗笑了：“威廉先生，你也不用太急。寶石在華國還是有市場的，因為很多年輕人和一些富婆會喜歡。所以這個銷售的渠道要有明確的目標人群。華國地大物博、人口眾多，這一類人湊到一起，它的購買力可不低於你們漂亮國的所有人。”
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這句話說到了威廉心坎裡。他為什麼看準華國這個市場？就因為人多。
威廉有些激動地看著蘇曉：“蘇小姐，你有什麼高見嗎？我們應該如何確定目標人群呢？”
蘇曉接著說道：“很簡單。我不知道你是否聽說過現在很流行的一種方式叫直播，而有一種人叫網紅，他們擁有巨大的粉絲群體，可以讓他們幫著宣傳。”
威廉皺了皺眉：“網紅？為什麼不用明星呢？明星的號召力不是更強？”
蘇曉搖了搖頭：“明星號召力是強，但變現慢，而且一線明星的代言費極高。你可能不知道，明星的粉絲群體是不同的，大部分喜歡追星、願意追隨明星的，很多都是學生。而寶石這類東西，對學生的購買力而言，門檻太高了。”
“但網紅不一樣。他們有的固定人群，有的就是中年人，或者小富婆這類。他們擁有一定的購買力。而且網紅的銷售模式是在直播間直接讓大家觀看，或者是在自己手上、脖子上進行實戴展示，這比網上的一張照片要有說服力得多。而且網紅比明星少了很多距離感，他們會低頭認真地為粉絲推薦，不像明星那樣高高在上。”
蘇曉侃侃而談時，陸野一直盯著她，嘴角不斷上揚，眼裡滿是欣賞。當蘇曉一開口，他就明白了她的意思——不得不說，他的女孩越來越優秀了。如果這一單蘇曉可以拿下，那將為星耀傳媒開拓國外的業務。
他一臉自豪。
威廉聽了蘇曉的話很是心動，但他對網紅直播這類接觸太少，有些猶豫不決。這時蘇曉給他看了一段報告記錄和數據統計——她給他看的是劉菲菲主演的電影票房銷售數據。
威廉從小做生意，自然對數據極其敏感。看到這個數據，他十分震驚——這部電影在他看來不算主流，沒想到票房這麼高。
他問道：“這部電影在你們國內不是小眾題材嗎？”
他知道現在無論華國還是全世界，愛情是主旋律，大家都信仰為愛可以拋下一切，更何況是一份工作。沒想到這樣一個題材的電影，票房竟然這麼高。
蘇曉笑道：“你可以看一下它的宣傳計劃，這就是網紅的力量。”
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