2月2日
倫敦依舊下著小雪
伴隨著時間的流逝，人群逐漸走出國王逝世的悲痛，轉而開始討論下一位國王，也就是愛德華八世是否能夠勝任當前的位置。
不過這些與林恩沒有關係，在此刻，他正與芙蕾雅的父親，也就是保羅·伯納德進行專利授權談判。
「伯納德先生，我想您也看到標準油桶的性能了，我大膽的說，標準油桶優於市麵上的一切油桶。」
「隻要該油桶開始售賣，絕對有獨占市場的潛力。」
「所以，您現在是否願意購買該專利的授權呢?」
林恩坐在沙發上，麵帶微笑，不緊不慢地問道。
看著麵色俊朗，聲音溫和的林恩，伯納德微微皺眉，露出了不爽的表情。
身為一名父親，還是一名法國父親，他對林恩這種英國男孩有著極高的警惕性。
不過林恩說對了一點，那就是標準油桶的確優秀，遠超市麵上流通的所有油桶。
如果自己買下專利授權，不僅是軍方，就連石油公司以及加油站的老板也會購買這種油桶。
因為這可以大大降低燃料的損耗。
於是在不爽片刻之後，伯納德拿出自己的專業精神，敲了敲桌子，冷靜地說：
「克萊爾先生，你的標準油桶的確很好，有占領市場的潛力。」
「但是，1萬英鎊的生產授權費是不是多了?」
「要知道，油桶在本質上是廉價快銷品，一個油桶估計隻能賺一先令左右。」
「如果要收回1萬的成本，我至少得賣20萬個油桶，這還不算給你的利潤分成。」
「所以克萊爾先生，你能不能降低專利授權費，降到5000英鎊，或者6000英鎊呢?」
麵對伯納德的壓價，林恩微微搖頭，溫和地說：
「伯納德先生，1萬英鎊的授權費已經足夠便宜了。」
「你要明白，標準油桶並不是傳統的油桶，它結實可靠，方便耐用。」
「使用該油桶之後，無論是軍隊還是燃料公司，都能夠大大節省燃料損耗。」
「在這種情況下，我們完全可以提高油桶的價格，把利潤提升到兩先令，甚至2.5先令。」
「這樣一來，隻需要10萬個油桶便能收回成本。」
微笑反駁完這一點，林恩又認真地說：
「而除此之外，伯納德先生你還要意識到一點，我給你的授權不是一兩年，而是長達20年。」
「在嚴密的專利封鎖之下，其他公司絕不可能研究出更先進的油桶。」
「如果您購買專利授權，就能穩定掙上20年的錢。
20年下來，不要說1萬的成本了，就算是10萬的成本你也能掙到。」
嚴肅說完這些，林恩頓了頓，表情堅定地說：
「所以伯納德先生，我的最初條件就是最後條件。」
「如果您不同意的話，我們隻能中斷合作了。」
看著表情堅決，油鹽不進的林恩，伯納德微皺眉頭。
很明顯，林恩不是什麼談判新手，而是熟練的老手。
他準確抓住自己的利潤問題，並將其拋了回來。
在這種情況下，如果自己想要降低購買價格，唯一可行的就是打感情牌。
而自己絕不會讓芙蕾雅涉及到談判。
這很有可能把女兒牽扯進去。
於是在沉默片刻後，伯納德敲了敲桌子，略帶無奈地說：
「年輕人，你贏了，你成功說服我了。」
「如果把時間拉到20年，那麼我至少能賣數百萬個油桶，畢竟油桶是會損耗的。」
「相比數百萬個油桶來說，1萬英鎊的授權費的確不值一提。」
「所以，我們什麼時候簽訂合同?」
「現在就可以。」
林恩前傾身子，微微一笑，聲音充滿自信：
「早在前來之前，我就備好了合同。」
「隻要您確認合同沒有問題，我們就可以正式達成合作。」
聽到這話，伯納德露出了意外的眼神，但他還是點點頭，沉穩地說：
「好，那我們現在就簽署合同。」
「把合同拿出來吧！」
就這樣，林恩拿出了合同，將其交給伯納德認真查看。
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