隨著競標開場，格林連鎖的採購總監坐上了主位。
第一輪比的是供貨能力。
三家小供應商由於產能跟不上格林連鎖鋪貨的需求，依次被淘汰。
第二輪比的是品控體係。
又有兩家供應商因質檢報告出了紕漏無奈出局。
晴嵐國際前兩輪穩穩過關。
第三輪比的是價格及服務條款。
江浙那家老牌工廠的代表率先亮出底價，比市場均價低了五個點。
格林連鎖主座上的趙總監不動聲色，手指在桌上輕輕敲打了幾下。
周斌準備舉牌，卻被江野按住了他的手。
「再等等。」
周斌皺眉壓低了聲音，「等什麼？再等就被人搶先了。」
江野依舊搖頭，他隻是覺得現在出手為時過早，就看誰能沉得住氣。
果不其然。
一家上市公司的代表站了起來，報了一個更低的價格。
在他之後，又有一家供應商，把價格壓到了成本價附近。
江野看到那個趙總監，在聽到這個報價後，反而皺了下眉。
因為這個價格太低，低到了不合理的程度，不合理就意味著風險。
「晴嵐國際不拚價格。」
江野的聲音格外嘹亮，「我們的報價比最低價高三個點。」
會議室裡有人笑了一聲，周斌也連忙在桌子底下踢了他一腳。
江野沒理他，繼續說，「我們這三個點，全部轉化為增值服務。」
「第一，晴嵐提供三年質保，業內沒有第二家敢做出這樣的承諾。」
「第二，首批供貨，我們承擔全部物流費用。」
「第三，晴嵐國際同意在合同中加入延期賠償條款，延遲一天交貨，按合同總金額的千分之五賠付。」
江野講完了這番話，老趙的手指也停在了桌子上，不敲了。
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那個剛笑出聲的代表，臉上的笑容跟著慢慢收了回去。
周斌的嘴巴張開又閉上了，他沒給過江野這個方案。
也就是說，這個方案是江野自己臨時加上去的。
他用三個點的利潤，換了三個附加條件，由此把價格劣勢，轉換為服務優勢。
老趙拿起報價單重新看了一遍，在晴嵐國際的名字旁邊打了一個勾。
老牌工廠和上市公司也出局了，隻剩下晴嵐國際和沒舉過牌的周麟。
老趙宣布休息十分鐘。
江野靠在椅背上，擰開礦泉水瓶喝了口，隨即側過頭，看了眼身旁。
周斌從周麟出現的那一刻起，就沒怎麼說過話。
其他供應商代表在被淘汰時，他會拿筆在紙上記點什麼，可眼神總是飄的。
「周主管，後麵的仗咱們得配合，標書上的東西，是你熬了幾個通宵做出來的。」
江野看著他微笑道，「你說搞砸了算我的，搞成了，功勞也是你的。」
周斌動了動嘴唇，桌上的標書被江野用紅筆圈了好幾道。
他盯了許久上麵的批註，攥緊的手指慢慢鬆開了。
「請最後兩家供應商代表陳述。」
老趙敲了敲桌子。
周麟先站起來，整了整西裝，走上了講台。
他的PPT做得光鮮亮麗，數據圖一應俱全，演講裡帶著在行業裡混了十幾年才有的從容。
他從市場前景講到供應鏈優勢，又從成本控製講到售後服務體係。
整個過程邏輯清晰，節奏穩當。
格林連鎖的幾個採購專員頻頻點頭，老趙也露出了今天第一個笑容。
江野盯著PPT上的第一組數據，供貨周期，比晴嵐國際承諾的交貨時間，短了整整十天。
這不可能。
他那個亂糟糟的辦公室。
那幾個摸魚的員工。
以周麟的管理水平，不可能在規定時間，完成這個體量的訂單。
除非有貓膩。
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