【第451章 林國偉虛心請教】
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“那不能比。”林國偉嗬嗬笑，“走，進去看看。”
他掏出鑰匙打開門。
一股新木頭和油漆的氣味撲麵而來。
一樓已經清空了，四麵牆刷得雪白，地麵是水磨石的，擦得能照見人影。
貨架子整整齊齊排成幾排，全是新打的，木料紮實，邊角都磨圓了。
林國偉走在前麵，一邊走一邊比劃，“這貨架打得結實，地方也大，能擺不少商品。”
林國強慢慢走了一圈，每排貨架都仔細看了看。
看完出來，他靠著門框，抱著胳膊說：“大哥，地方大是好事，但貨品怎麼擺，比貨架多寬更重要。”
林國偉連忙湊過來，“你說說看。”
“買百貨的人，跟趕集不一樣。”
林國強指著一樓的空間，“你這裡不比鎮上的小鋪子，顧客進來得知道自己要的東西在哪兒。
要是東一攤西一堆，人家轉兩圈找不到，下次就不來了。
所以，得按商品分類來。
生鮮蔬菜區、食品區、日用品區、水果區、糧油區，分得清清楚楚。
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門口或者牆麵上掛上小牌子，寫清楚什麼區在哪兒。”
林國偉聽得連連點頭，“有道理，鎮上那個鋪子我就是隨手擺的，米麵油鹽跟掃帚簸箕挨著，是有點亂。”
“還有價格。”林國強走到貨架邊，隨手拍了一下，“明碼標價，紅糖多少錢一斤，香皂多少錢一塊，拿紙寫了擺在貨品旁邊。
不能見人下菜碟，價統一了，顧客買著踏實。”
“對對，之前你大嫂去國營商店買東西，那售貨員報出的價跟別人不一樣，多收了她五毛錢，她回家氣了半天。”
林國偉笑著說。
林國強也笑了，“這就對了，要想長久做生意，童叟無欺四個字比什麼都值錢。”
他頓了頓，又把前世那些經驗一條條倒出來，“除了分類和標價，你還可以搞特價。
比如每天挑兩樣東西，便宜個一分兩分，擺在大門口最顯眼的位置。
不為賺錢，就為把人引進門。
人進了門，不愁他不順手買點別的。
再者說，也能多增一些人氣。
人氣上來了，生意自然紅火。”
林國偉眼睛亮了，“這法子好，之前在門口支個殺雞宰魚的攤子，也就是這個理兒，把人先引過來。”
“對，一樣的道理。”
林國強繼續說，“開業的時候，你可以搞個抽獎活動。
消費滿五塊錢，摸一張獎券。
頭等獎弄個暖壺或者收音機，末等獎給塊香皂。
圖個熱鬨，也拉個回頭客。”
林國偉聽得兩眼放光，拿手指頭在掌心劃拉著，嘴裡念念有詞，“特價，抽獎，掛牌子，分類……”
“還有。”林國強走到門口，指著門麵外麵的台階，“你這是一樓四間門麵，臨街。
除了零售，還可以做小批量批發。
逢年過節，你這裡可以封禮盒。
紅糖、桃酥、罐頭、餅乾，拿紅紙盒子一裝，論份賣。
走親戚探親訪友的人來了，拿了就走，比自己一樣一樣稱省事多了。”
林國偉一拍大腿，“對！去年過年，我去供銷社看，好多人稱散裝紅糖和桃酥，再買紙盒子自己回去裝。
有人嫌麻煩，直接拎著油紙包走，難看得很。
我要是直接封好了賣，肯定有人買。”
“你能想到這個，生意就能做起來。”林國強說。
林國偉歎了口氣，“我想不到，還不是你點子多。
老二，你這腦袋瓜子到底咋長的？你說的這些，我一樣都沒想到。”
林國強笑了笑，沒接這茬。
周桂芳端著泡好的茶從後院過來，臉上掛著笑，“老二來了，快坐下喝點茶，這一大早的，麻煩你跑一趟。”
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