【第24章 信息量太大腦子要燒了】
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“而且——”趙立春頓了一下，“錢給了他們，他們總得花吧？鋼國那地方，有錢也買不到東西。到時候他們還找你，從你手裡買糧食、買設備、買日用品。你左手把錢分出去，右手又賺回來。一來一回，你賺的不隻是錢，還有人心。”
林風腦子裡“哢嗒”一聲，像是某個齒輪終於卡上了位。
他忽然明白了——這不是做生意，看你能賺多少錢，這是建一個局。讓所有人都成為這個局裡的一環，誰也離不開誰。
部落拿了錢，糧食得從他這兒買；國內拿了礦，技術得持續輸入；他拿了分成，負責把整條鏈子串起來。大家都有肉吃，誰也不會掀桌子。
“外公您說得對。”林風誠懇地說，語氣裡帶著被點醒後的通透，“那我重新算一下比例。”
他在腦子裡重新盤了一遍，說：“442。部落出礦、出人力，占四成；國內提供技術、設備、銷售渠道，占四成；我留兩成。同時所有開采的礦必須賣給國內，這一點寫進合同。”
頓了頓，他又補了一句，像是在說服自己：“這樣，這個礦就不是‘我的礦’，是‘我們的礦’。部落有份，國內有份，我也有份。誰想動它，得問問這四方答不答應。”
趙立春聽完，沒有馬上評價。
“小風。”他叫了一聲，語氣變了，不再是外公對孫子的隨意，而是長輩對晚輩的鄭重，“你記住一句話——對於站在我們這個位置上的人來說，錢是最沒用的東西。”
林風愣了一下。
“錢能買到礦，買不到礦的背後是誰在挖、誰在運、誰在保駕護航。錢能拿到合同，拿不到合同背後的人心。”趙立春的聲音不急不緩，像在給林風上一堂他缺席了很久的課，“你這四成給部落，你以為你在乾什麼？做慈善？不是。你是在買一張長期的平安符。”
“他們拿了四成，這個礦就不隻是你的礦，也是他們的礦。誰要動這個礦，你跟他說‘這是我的’，他可能會打你的主意。但你跟部落說‘這是咱倆的’，他比你還急。槍口對準的不是你，是對準想動礦的人。”
林風握著電話，一個字都不敢漏。
“你再想想，國內那四成，你給了誰？”趙立春問。
林風想了想：“給負責開采的企業？”
“那是明麵上。”趙立春的語氣不緊不慢，像是在拆解一個複雜的棋局，“你給的不是企業，是企業背後的人。你用一個礦，綁定了一條產業鏈——從勘探到開采，從運輸到冶煉。這條鏈上的每一個人，從老總到車間主任，從審批的領導到跑腿的業務員，今天拿了你一分利，明天就需要還你一分情。”
“你以為那些大老板缺你那點分紅？他們缺的是資源、是人脈、是往上走的機會。你給了他們礦，他們就欠你一份人情。這份人情將來能換來什麼，你自己想。”
林風深吸一口氣，腦子開始飛快地轉，然後——卡住了。
不是不想轉了，是信息量太大，CPU過載了。
外公剛才那番話，字不多，但每一句都像一塊磚，啪啪啪地往他腦子裡壘。一家夥下來，壘成了一整麵牆，堵得他有點發懵。
不是沒聽懂，是懂了之後才發現，這裡頭的水比他想的深得多。
外公說的不是生意，是棋局。每一方都在棋盤上有一個位置，誰都不能少，誰都不敢翻臉。他之前隻想著“拿下礦獻給外公”，現在才發現，這隻是第一步。真正的棋，在礦之外。
“你拿的那兩成很好，夠你花就行。剩下的，往該花的地方花。”
“你有多少錢，別人不一定會高看你。但你手裡有多少資源、能調動多少人、能擺平多少事，這些才是別人真正在意的東西。”
“你現在主要的不是賺錢，你要的是攢本錢。攢以後能跟人坐在一張桌子上說話的資格。”
林風聽得一愣一愣的，握著電話的手都忘了換，耳朵發燙。
他花了三十秒鐘消化這一大段，然後用力點了點頭：“外公，我記住了。”
不管記沒記住，先點了再說。
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