第90章 為商

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商者,販商,又曰商量。商販則懋遷有無,商量則計較短長。

用之緩急,價有低昂,不為折閱不市者。

荀子謂之良賈,不與人爭買賣之價者;《國策》謂之良商,何必鬻良而雜苦,效魯人之晨飲其羊。

古之善為貨殖者,取人之所舍,緩人之所急,雍容待時,贏利十倍。

陶朱氏積金,販脂賣脯之鼎食,是皆大耐於計籌,不規小利於旦夕。

噫,可不忍歟!

■ 譯文

商人,就是販商,也叫商量。有商販就會互通有無,有商量就會因價格而發生爭執。物品的需求有緩有急,價格有低有高,沒有討價還價就沒有市場。荀子認為,精明的商人不與顧客爭執買賣的價錢,更善於抓住時機。《戰國策》認為:好的商人不必在好的商品中摻雜次品,像魯國人早晨給羊喝水一樣。

古代善於經商的人,買來大眾不急需的物品,而賣掉人們需要的東西 ,從容地等待時機,以謀取更大的利潤。陶朱氏積下千兩黃金,販油賣脯的小販能夠成為商富,都是能夠考慮長遠,而不是貪圖小利於一朝一夕。唉!經商要講究等待時機。麵對蠅頭小利,人們怎能不忍住追逐之心呢?

■ 活學活用:良賈商販,不爭買賣

商業是流通的一個重要環節,通過商業才能互通有無。而商人就充當了流通中的媒介,他們貿易物品,使人們互通有無,使大家都得到好處,國家也得以安定。

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