第八章 貧瘠

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既然這群人已重新坐回牌桌,葉飛便不再客氣。他站在那張鋪著塑料布的餐桌前,眼神掃過這群尚處於蠻荒時代的開創者,語氣變得如手術刀般精準。

「既然方向已定,我們就來談談一個『初創者』該有的姿態。第一步,是定魂。」葉飛的聲音在狹窄的客廳裡激盪,「阿裡的方向,馬老師已經幫大家劃好了重點:為中小企業服務,讓天下沒有難做的生意。現在的重點是出口,我們要讓全世界的客商穿過這道數字裂縫,看到中國工廠的火光。過幾年中國加入WTO,會成為世界工廠,我們的出口客戶可以是以百萬計。至於未來……」

他故意停頓了一下,目光深邃得仿佛透過了厚重的牆壁,看向那個尚未誕生的時代,「我們還會建立一個直麵消費者的B2C帝國。那個名字已經在我腦海裡成型,但現在,我們必須先在B2B的戰場上活下來。隻有刺穿現在的黑暗,才有資格談論未來的黎明。」

這番話像是在平靜的湖麵投下了重磅炸彈。在場的人大多還沒聽過B2C這種超前的概念,連後世那位「教父」馬勻此時也還未觸及那道黑暗中的光線。眾人的眼底瞬間亮起了異樣的光,那種被先知引領的興奮感,讓空氣都變得粘稠起來。

「第二步,是買命錢。」葉飛的話鋒陡然轉冷,變得極其現實,「我粗略估算過,伺服器的租借、代碼的日夜趕工,加上最初的營銷,我們需要五十萬作為啟動火種。我的建議是:大家每人出一點。刺穿舊紀元的代價,必須由我們自己肩負。」

「我們這十幾個人,每人得攤多少?」有人小聲問道,語氣裡透著一絲對金錢的畏縮。

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「量力而行。剩下的缺口,我來補。」葉飛平淡地拋出承諾,「當然,股權會與你們拿出的每一分血汗錢對價。這是買賣,也是契約。」

在那個工資普遍還停留在三位數的年代,五十萬是一座足以壓垮脊樑的大山。孫童、彭雷,這群追隨者咬著牙掏出了積攢多年的家底。一萬、兩萬,那些帶著汗味的鈔票被堆在桌上,像是一堆祭品。而馬勻坐在一旁,指尖反覆摩挲著茶杯,略帶尷尬地表示自己此時已囊中羞澀。

最終清點的結果:35萬。

看著桌上那堆淩亂的紙鈔,葉飛在心裡忍不住發出了一聲近乎荒誕的吐槽。

理想永遠是豐滿的先知,現實卻是一個骨感的流氓。加上他口袋裡王健給的那5萬塊現金,距離五十萬的門檻,還橫亙著整整十萬塊的鴻溝。原本這筆錢該由馬勻這個創始人掏出,如今卻結結實實地砸在了他這個「代理主帥」的背上。

「我是這世界上最失敗的穿越者吧。」葉飛在內心深處自嘲。沒有自帶的係統,沒有毀天滅地的修仙功法。別的重生者動輒坐擁千萬,而他倒好,不僅一文不名,背上還扛著給王健的50萬對賭承諾。眼前這十萬塊錢,簡直要把他這尊「神像」給拉回泥潭。

失神僅持續了一秒。當他重新抬起頭時,臉上那層「先知」的從容再次固若金湯。他看著眾人期盼中帶著審視的目光,淡淡地開口:「還差15萬。我手裡有5萬現款,至於剩下的十萬……給我幾天時間。大家先去把公司註冊起來,別讓這點瑣事絆住了腳步。」

他那副漫不經心的姿態,仿佛那十萬塊隻是口袋裡的一枚硬幣。眾人頓時長舒了一口氣,看向葉飛的眼神裡多了一層對「金主」的敬畏。在他們看來,這個北大來的年輕人背後,定然站著某個深不可測的資本圖騰。

「第三步,是建製。」葉飛轉過頭,看向馬勻,給出了一個極具分量的眼神,「公司跑起來後,我會負責對接資本。」

葉飛頓了頓,接著說。

「但馬老師,你是這群人的根。內部的分工、組織、人心,都必須由你來牽頭。阿裡巴巴不能隻有路線圖,它還需要有人把這群人擰成一股繩。」

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