這一趟到港時是上午。
秋日的陽光灑在根室港，海風裹挾著魚腥味，碼頭依舊喧囂。
吊機轟鳴，人聲此起彼伏，一派熱火朝天的景象。
東野朔剛下船，立刻就有人迎上來。
有漁業會社的人，還有中村與橫田。
東野朔吩咐會社職員，讓他們自行去和各船長對接漁獲交接事宜。
然後轉頭看向中村：“中村桑，你不在加工廠盯著罐頭生產，怎麼親自跑來碼頭收魚了。工廠那邊一切都還順利嗎？”
中村頷首：“一切安好，東野君。我剛從工廠趕過來，想看看有沒有高品質的鮭魚到港，正好遇上您回來。
如今海外訂單行情大好，高檔鮭魚罐頭銷路火爆，收購價格十分可觀，利潤空間豐厚。我想著親自過來守著，免得你會社這邊的上等漁獲，被別家搶先買走。”
現在東野朔的漁業會社這裡，所有漁獲到港之後統一對外售賣。
即便是中村也不例外。
也必須按照流程正常出價采購，僅僅擁有部分優先選購的權利。
若是價格給不到位，依舊不行。
若是來得晚，上等漁獲照樣會被其他客商搶空。
這是東野朔定下的規矩，一切按正規商業流程辦事。
即便他本人持有加工廠半數股份，也不能影響漁業會社的利益。
東野朔聽罷開口：“你安排專門的采購人員守在這裡就夠了，沒必要事事都親力親為。”
“采購人員安排了，隻是心裡終究放不下。東野君，來抽煙，我與你說件事。”
中村說著，掏出香煙，遞了一支給東野朔，又順手遞給一旁的橫田一支。
橫田連忙掏出火，先替東野朔二人點燃，再給自己點上。
東野朔吸了一口煙，問道：“什麼事，你說。”
中村緩緩道：“是這樣，咱們這兩年外銷的罐頭，大部分都由阿美莉卡的一家外貿公司收購，合作一直還算順暢。對方最近發來函件，想要和我們簽訂獨家供貨協議，我拿不定主意，不知該不該答應。”
“獨家協議。”
東野朔嘀咕，“意思就是我們出產的罐頭全部由他們包銷，不能再賣給其他客戶，是嗎？”
“正是，東野君聰慧，一下就明白了。正是這個意思。”中村答道。
“那價格方麵，對方給出什麼條件？”東野朔問。
獨家合作也不是不能搞。
這玩意兒有很多優點，銷路穩定，不用費心四處尋找買家，回款也更有保障，能夠省去大量商務周旋的麻煩。
可也有缺點，一旦綁定單一買家，就會受製於人，倘若對方壓價違約，己方便會陷入被動。
所以最關鍵的，還是要看報價是否足夠優厚。
中村說道：“價格參照市場行情，每一年正式供貨之前，雙方協商敲定收購價。對方承諾，收購價會比市價高出五個百分點，以此作為獨家合作的補償。”
“那倒可以，不妨先試行一年看看。若是效果不好，隨時可以終止。協議說到底不過一張廢紙，約束力有限，真要出問題，一拍兩散就行。”
“嗨，我也是這般想法，先試探合作一下。另外，對方商事的老板提出，明年想要親自前來拜訪，看得出來十分看重和我們的合作。
到時候接待事宜，還請東野君出麵。我不擅長和美利堅商人打交道，你見識廣博，應對這類場合更為妥當。”
“明年什麼時候？我未必有空。”
“定在明年夏天。對方老板是位女士，還打算帶上女兒一同過來，順便遊曆觀光，希望我們這邊能夠安排人充當向導。”
“夏天可以，夏天我隨時有空。”
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東野朔道，“既然是重要合作夥伴，理應儘一儘地主之誼，讓遠道而來的美利堅女士感受我們這邊的待客熱忱。好，這件事我應下了。”
“中村桑，下回記得說話先說重點！”
……
“橫田桑，你呢，你又有什麼事？”
中村走了，東野朔轉頭望向一旁的橫田，開口問道。
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