"": 200,
"": "",
"": "李妮兒拉了條凳子坐下，沒接話。
關彤彤把門板虛掩上，轉頭看了看空蕩蕩的鋪子。
上午到現在，一個客人沒進。退了四單，傳出去的話還不知道在鎮上轉了幾圈了。
堵住了印偉博的嘴不假，但人家傳出去的話收不回來。
李妮兒想的也是這個。
“堵嘴堵住了，可名聲壞了。”她把手搭在膝蓋上，手指輕輕敲著，“光靠等客人自己回頭不行。”
“那怎麼辦？”林小茹合上賬本，聲音細得像蚊子哼。
“得主動。”
徐冬冬湊過來：“主動乾什麼？挨家挨戶去解釋？那不成上門推銷了——”
“不是解釋。”
李妮兒站起來，走到衣架邊上，把一件剛趕出來的藏藍方領襯衫取下來。
她把衣裳鋪在櫃台上，用手掌抹平了。
“彤彤，這件走線怎麼樣？”
關彤彤看了一眼：“十二道明線，每道誤差不超過一毫米。”
“麵料呢？”
“的確良，縣裡紡織廠的頭等品。”
李妮兒點了下頭：“咱的東西好不好，穿上身才知道。嘴上說一百句，不如讓人家試一次。”
徐冬冬眨了眨眼：“你意思是……”
“免費試穿。”
三個人同時看向她。
“明天開始，進門的客人，不管買不買，隨便試。試完覺得好再掏錢，覺得不好放下就走。不要定金，不押東西。”
林小茹猶豫了：“萬一試了不買呢？”
“試了不買也虧。”李妮兒把襯衫疊好，“人家穿上了在鏡子前站一站，出門跟人講'我試過四媛的衣裳，料子真好'——這就是替咱說話。”
關彤彤想了想：“有道理。怕晦氣的人不會進門試，但進門試的人穿上了舍不得脫——”
“對。”
徐冬冬一拍大腿：“成！明天我擱門口喊——免費試穿！穿上不滿意白送！”
“白送就過了。”李妮兒瞪了她一眼。
“我就是個比方嘛——”
---
第二天一早，徐冬冬搬了條板凳坐在鋪子門口，手裡舉著塊硬紙板。上麵是林小茹用毛筆寫的四個大字——“免費試穿”。
上午頭一個鐘頭沒什麼動靜。路過的人看一眼紙板，有的腳步頓了頓，又走了。
請到𝐨𝐨𝐩.𝐭𝐰查看完整章節
快到十點，一個紮著短辮子的年輕姑娘走過來，探頭往裡瞅了瞅。
“真能試？”
徐冬冬從板凳上彈起來：“真能試！姐你進來——看哪件順眼。”
姑娘進了門，手指搭在那件鵝黃娃領上，又縮回去。
“拿著試。”關彤彤從後麵把衣裳取下來遞過去，“鏡子在那邊。”
姑娘猶豫了兩秒，接過去換上了。
她在鏡子前轉了一圈，手掌貼著腰身抹了一下。
那件娃娃領的收腰比例是趙家寶畫的版——卡在肋下兩指的位置，穿上去腰線提高，人顯得精神。
姑娘的表情變了。
“這個……多少錢？”
“十塊。”李妮兒應了一聲。
姑娘從兜裡掏出十塊錢的時候，手利索得很。
她提著布袋子出門之後不到十分鐘，又領了個人回來——她嬸子。
她嬸子試了件方領襯衫，試完也沒脫下來，直接付了錢穿走了。
下午，陸續來了七八個人試穿。有三個沒買，但走的時候嘴裡都在念叨“料子是真好”。有五個當場掏了錢。
到第三天，試穿的人越來越多了。
有幾個臉熟的——之前來過，後來聽了閒話沒再來的。這回進門試了一圈，什麼克夫不克夫的，提都沒提。
衣裳穿在身上，領口服帖、肩線齊整、走線密實——這些東西是實打實的。嘴巴說什麼都架不住手摸上去那一下。
李妮兒這個法子算是摸對了路。
---
第四天下午，鋪子裡來了個女人。
二十六七歲，穿著件鵝黃娃娃領——正是開業頭一天賣出去的那件。
她身後跟著個四十多歲的婦人，兩個人進門的時候都帶著笑。
徐冬冬認出她了：“哎，你不是那天——”
“對！”女人拉著身後那個婦人的手，嗓門帶著股子高興勁兒，“我上回在你們這兒買的這件衣裳——就是穿著這件去相親的！”
。聲一了”啊“冬冬徐
。麵的見去著穿，領娃娃件這了買媛四來她天那。親相著羅張裡家後來回，書過念城省在前之，劉姓人女
”！了親定就拜禮上，不這——緣投得聊倆我來後“，紅著泛上臉士女劉”。氣洋得穿我誇就麵見一方對“
。婆她是位那後身她
”。看看己自您，好型版裳衣的家這說您跟我，媽“，走前跟架衣往婆婆著拉士女劉”。的來過婆婆我帶程專我“
。頭下兩了點。口領翻了翻，子料的衣風藍藏件那摸了摸婆婆
”。的您敬孝我算。吧件一挑“
。八十二了付場當，下一了試，衣風絨芯燈件了挑婆婆
。下一了笑人個幾兒妮李著對頭回，站了站口門在候時的走士女劉
”。講們妹姐跟得我頭回——了成就親相次一第了穿我。人旺裳衣的做們你“
。了走她
。攏不合著張巴嘴，來身過轉才天半口門在愣冬冬徐
”？沒了見聽你……姐兒妮“
。了住不繃角嘴但，話說沒兒妮李
”！倍萬一強的編我比可這——了親定裳衣咱穿“，來起了蹦冬冬徐”！人旺說她“
”……了巧太也這“：句了囔嘟聲小，子杆筆著攥茹小林
”！使好都告廣麼什比這！事真人真！的講己自家人“，圈個了轉得甩子辮根兩冬冬徐”！巧不巧他管“
。想了想來起站，裡屜抽進鎖錢塊八十二的收才剛把兒妮李
”。冬冬“
”？嗯“
”。圈一跑上鎮去你“
。了懂秒冬冬徐
。了裳衣買門上都婆家人。了親定娘姑家劉的親相去領娃娃黃鵝穿個那子鋪媛四——了道知都街東鎮條半，辰時個半到不門出她
。成就把一親相了穿家人？夫克不夫克麼什
。用管都解辯麼什比事這
---
。人了上排又口門子鋪，天五第到
。部乾女的單做定領立紅酒個那的接前之走寶家趙，的來進個一第午上
。行不得意滿，擺衣拽了拽前子鏡在完試，的裳衣取來她
