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"": "一個姓陳，從堡子裡來，家裡有兩畝蘑菇地，秋天曬乾了有一百多斤，往年賣不出去，今年來試試。另一個姓梁，說他家山上有一棵百年老核桃樹，每年下來的核桃比普通的甜，想看看能不能多賣兩分。
六個人坐在鋪子裡，把能站的地方都占滿了。
田大強搬了條長凳來，讓幾個人坐，自己站在旁邊當人形背景板。
李漢良把那張收購標準的紙拿下來，平攤在櫃台上，一條一條說。
“品質要求我說一遍，說完了有問題再問。”
他從核桃說起——殼色均勻，無蟲眼，無黴斑，含水量不能太高，抓一把搖一搖，裡頭的仁兒不能聽到明顯的空響。
說到鬆子——顆粒飽滿，殼色深褐，拿一顆掐開，仁兒白，沒有哈喇味。
說到蘑菇——曬乾之後水分不超兩成，捏一下是硬的，不能有軟的或者黑的，否則是返潮了。
說到木耳——薄厚均勻，背麵有絨毛的是好貨，正麵光滑，耳片不碎。
六個人聽得很認真。老陳不時點頭，王麻子把一隻手藏在棉襖裡，另一隻手撐著膝蓋，皺著眉頭想什麼。
“好，價格的問題。”李漢良把紙翻到背麵，“我給的是收購價，不是零售價，這一點要說清楚，你們拿的是這個錢，不是我賣出去的那個價。”
“這個我們明白。”劉老三說，“但你能不能告訴我們，你賣出去多少錢？”
“可以說。”李漢良沒有含糊，“核桃，我炒了之後賣四毛八一斤，生的賣三毛五。你們送來是兩毛，加工和利潤在中間。你們覺得不合適，可以不賣。”
這話沒有挑釁的意思，說得很平。
劉老三撓了撓頭，“不是不合適，就是問問。”
“問得對。”李漢良說，“做生意，明明白白才走得長。你們知道我賺多少，我也知道你們的成本多少，扯皮的事就少了。”
這話在六個人裡引起了一些細小的反應——有人鬆了口氣，有人點了頭，王麻子抬起眼睛看了他一眼，把那隻藏在棉襖裡的手拿出來了。
是右手，少了一根手指，食指，從根部沒了。
“漢良，我那棵老核桃樹，能不能單獨定價。”王麻子說，“你剛才說的普通核桃兩毛，我那個甜，我希望多兩分。”
“帶樣品來，我嘗了再說。”
“今天沒帶。”
“那下次帶，我嘗了覺得有差別，兩毛二收。覺得差別不大，還是兩毛。”
王麻子想了想，“行。”
麵談開了將近一個鐘頭，六個人分別簽了一張手寫的收購協議——不是正式合同，就是一張紙，寫清楚品類、價格、品質要求，雙方各簽一個名字，按個手印。
李漢良自己起草的，字寫得工整，條款說得明白。
老陳接過那張紙，翻來覆去看了兩遍，“漢良，這個……算不算數？”
“你說的'算不算數'，是怕我不認賬？”
老陳有點不好意思，“不是那個意思，就是……紙上寫了字，法律上認不認。”
李漢良把這個問題在腦子裡轉了一圈。
七九年的農村，紙質協議的法律效力是個模糊地帶，但對村裡人來說，一張寫了字、按了手印的紙，比什麼都管用——因為大家都在一個地方住著，翻臉就等於毀了一張臉。
“這張紙我這邊留一份，你那邊留一份。”李漢良說，“出了問題，先按上麵寫的來，說不清楚的，請老村長來評理。”
老陳點了點頭，把那張紙折好揣進棉襖裡。
六個人走了之後，田大強收拾凳子，把多出來的那條長凳搬回去，邊走邊說，“良哥，你這一下子簽了六個人，以後貨多的是了。”
“貨多了，才有底氣跟省城談量。”
“那你不得去省城了？”
“下周去。”
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田大強停下腳步，轉過來，“嫂子跟不跟你去？”
“她有課。”
“那就你一個人去？”
“我一個人去過的地方比你這輩子見過的地方多。”
田大強癟了癟嘴，“良哥你這話說得，傷人。”
李漢良沒接話，把櫃台上的紙收好，鎖進了炕櫃抽屜裡。
這一批六張協議，加上之前已經在來往的馮德貴、劉老三，他手裡的山貨貨源網已經初步成型。
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