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"": "“我來開。”顧文濤拿起筆，“這不是問題，我給你出個單位介紹信格式的說明，路上被查到，說得清楚。”
事情比李漢良預想的順。
他在心裡把顧文濤這個人重新評了一下——說話做事都是生意邏輯，沒有廢話，沒有含糊，這種人好合作。
從運輸公司出來，他去了一趟南關大市場。
林淺溪帶回來的那本價格本，上頭的數字是兩個月前的，現在要親自再過一遍，看看哪些品類的行情變了。
市場裡比冬天熱鬨了不少，攤位鋪得密，賣什麼的都有。
他先去了賣山貨的那幾個攤位。
鬆子的價格確實往上走了——比林淺溪記錄的時候漲了兩分，現在是兩毛五一斤。核桃漲了一分，三毛六。木耳變化不大，還在四毛到四毛二之間。
他把這些數字記在本子上，又去日雜那邊轉了一圈。
針線包那個攤位還在，但今天換了個老板，是個四十來歲的女人，正在跟一個買家砍價。
他沒去打招呼，往旁邊走。
搪瓷缸子的攤位——這是鋪子裡一直想進但沒找到貨源的一個品類。
攤主是個老頭，後麵堆著五六摞搪瓷缸子，紅色的、綠色的，還有一批白底藍花的，是生產廠家庫存款式，顏色比供銷社賣的那種更新，圖案也更好看。
“老板，這批白底藍花的多少錢一個。”
“三毛五。”
“我要五十個，算多少。”
老頭抬起眼睛，重新打量了他一眼，“你是來進貨的？”
“對。”
“五十個……三毛。”
“三毛，但你幫我裝箱，裝穩了，不能運到了碎了。”
老頭算了一下，“行，一盒稻草夾著裝，路上磕不壞。”
十五塊，五十個搪瓷缸子。
他還去了賣布匹的那邊轉了一圈，沒買，隻問了價，記在本子上。
下午，他去見了劉誌國。
省城百貨公司的采購部在二樓，一個不大的辦公室，劉誌國是個五十來歲的人，戴金絲眼鏡，說話慢條斯理，但眼睛很快。
見了李漢良，先說了一句，“你來了，你媳婦說你會來。”
“劉主任，這趟來談兩件事。”
“臘肉，和山貨禮盒。”劉誌國說，“我都知道，你媳婦跟我說了框架，細節你來說。”
李漢良把臘肉掛食品廠名義的事說了，劉誌國聽完，點了點頭，“這樣好，審批那邊好走，你回頭把食品廠的出貨單給我留一份存檔。”
“好。”
“山貨禮盒那邊，我看了你們送來的樣品，包裝沒問題，但有一點——裡頭的品類能不能再豐富一點？現在是核桃加蘑菇，如果能再加一樣鬆子，或者臘肉切片，價格往上走兩塊，我這邊好定價。”
“可以操作。鬆子明後天就能配進去，臘肉切片要等第一批試產出來，大約半個月。”
“那先出一批無臘肉的，等臘肉好了再出升級版。”劉誌國在本子上寫了兩行，“價格你來定，我這邊不壓，但進價和零售價的差額，按百貨公司規定給你說清楚——我們拿兩成。”
兩成。
每份禮盒如果定價十二塊，進價就是九塊六，他這邊的成本大約在五到六塊，淨利三到四塊一份。
一批五十份，淨利一百五到兩百塊。
這個數字是合理的。
“下個月第一批，五十份。合格的話，下下個月翻倍。”
“說定了。”劉誌國把筆放下，推了推眼鏡，“李漢良，你這個人，來之前你媳婦就跟我說了你的情況，我以為是個會說話的年輕人。結果你來了，話少，但件件說在點上。”
“廢話多了，事情容易說歪。”
劉誌國笑了，拿起茶杯，“省城做生意，有兩種人長久——一種是嘴皮子功夫好的，一種是貨真價實的。你是第二種，這種更難被替代。”
李漢良沒接這個誇，把帆布包拿起來，“劉主任，下次見麵帶貨來，省得再多聊。”
劉誌國送他到門口，笑著搖了搖頭。
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從省城回來，是第三天的傍晚。
進村的時候天色將暗，遠處的山脊線還有一點紅光壓在上頭，鋪子的門關著，倉房裡隱約有動靜。
他推開倉房門，田老三在灶台前坐著，炒了最後一鍋核桃，正在晾。
聽見腳步聲，老人轉過頭，“回來了？”
“嗯。”李漢良把帆布包搭下來，放在倉房的架子上，“今天炒了多少斤。”
“十二斤。”田老三用鏟子把核桃翻了翻，讓它散熱均勻，“大強去送貨了，沒回來。小滿和翠雲今天做了四十條醬魚，說讓你回來看看成色。”
“放哪兒了。”
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