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"": "扣掉成本，毛利至少一千二。
這個餅確實夠大。
但他沒有伸手接。
“沈老板，你說的這些渠道，我信。”李漢良的語速很慢，“但你要的條件，我也猜得到。”
沈鳴岐笑了一下。
“獨家供貨。”李漢良替他說了。
沈鳴岐沒否認。他端起碗喝了口水，放下來的時候碗在條凳上磕了一聲。
“李老板是爽快人。那我也直說——獨家供貨不是要卡你，是要保我的利。我往省城鋪渠道，搭人情，墊資金，這些都是成本。要是你同時供給三家五家，我的價格優勢就沒了。”
道理說得通。
但李漢良知道，道理通不代表事情對。
“沈老板，我問你一個事。”
“你說。”
“你在縣裡做過一家叫'劉記山貨'的，是不是？”
沈鳴岐的手指停了一下。
“做過。”
“聽說劉記現在不乾了？”
沈鳴岐的表情沒變化，但膝蓋上那張紙被他不經意地翻了過去。
“劉記是他自己經營不善。”
“我聽到的版本不太一樣。”李漢良的聲音沒有壓迫感，像是在聊家常，“劉記簽了獨家之後，你把他的供貨價壓了兩輪，第一年賺了錢，第二年不賺了，第三年虧著乾，最後撐不住收了攤。他的客戶、他的渠道，全轉到你手裡了。”
院子後麵，何大柱的刀停了一下。又繼續切。
沈鳴岐沉默了五秒。
“李老板消息很靈通。”
“做生意的人，不打聽清楚不上桌。”
街麵上走過去一個挑擔子的老頭，扁擔吱呀吱呀的，聲音從左耳走到右耳，漸漸遠了。
沈鳴岐把皮包扣上了。
但他沒有站起來。
“李老板，劉記的事，是劉老板自己沒本事。他的東西質量不穩定，我壓他價是因為退貨率太高。這個事情，你可以去打聽。”
“我打聽過了。退貨率高是真的，但是你把他的客戶接走之後才高的。”
沈鳴岐看了李漢良兩秒。
然後他笑了。笑得比之前真一點。
“李老板，你是個明白人。”
“沈老板也是。”
兩個人又安靜了一會兒。
這時候田小滿端了一碟醬肉出來。切成薄片的，何大柱今天做的第三鍋的成品，碼在白瓷碟子裡，醬色油亮。
“嘗嘗。”李漢良說。
沈鳴岐沒客氣，拿筷子夾了一片。
他嚼了三下，停住了。
“這個肉……”
“我這裡的師傅做的。”
沈鳴岐又夾了一片。這回嚼得慢，像是在拆解味道。
“糖色炒的？”“對。”“收汁收得到位。”“剛出師。”
沈鳴岐放下筷子，看了看櫃台上的蜂蜜瓶子，又看了看貨架上的臘肉和禮盒。
“李老板，你這個鋪子，比我想的要齊整。”
李漢良沒接這個話。他把碟子往沈鳴岐那邊推了推。
“沈老板，獨家的事我做不了。但合作可以談。”
沈鳴岐的眼睛亮了一下。
“你說。”
“你從我這裡拿貨，按我的供貨價，禮盒八塊五一份，你賣多少是你的事。但我不簽獨家，我現有的渠道不動，你的渠道你自己鋪。你能賣多少量，我保你供貨。”
沈鳴岐的手指在皮包扣子上敲了兩下。
“八塊五？”
“八塊五。你在省城賣十二到十五，你自己賺三塊五到六塊五一份。”
“量大呢？”
“量過一百份，七塊八。”
沈鳴岐在心裡算了一會兒。他沒有立刻答。
“李老板，你這個條件——”“不急。”李漢良站起來，“你回去想想。什麼時候想好了，寫封信來，或者再跑一趟都行。”
沈鳴岐也站起來了。
他把皮包夾在腋下，看了一眼鋪子裡頭。何大柱正好從灶房出來倒洗鍋水，圍裙上沾著醬汁，手臂粗壯，動作利落。
田小滿站在櫃台後麵，手裡拿著抹布，眼睛一直盯著這邊。
林淺溪不知道什麼時候出來的，站在倉房門口，懷裡抱著賬本。
沈鳴岐笑了笑。
“李老板，你這個鋪子，人用得好。”
“人好用。”
沈鳴岐沒再多說。他抬腳走出鋪子，皮鞋踩在門檻上的聲音很清脆。
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