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"": "“李老板，進來坐。”
她在櫃台前麵坐下來，順手拿了塊濕布擦了擦手上的麵粉。
“想好了嗎？”李漢良開門見山。
周麗萍沒直接回答。
“昨天你走了之後，我把你的蜜香豆拆了兩包，分給隔壁幾家鋪子的老板嘗了。”
“他們怎麼說？”
“賣糕點的老馬說這東西能賣。賣醬菜的劉姐說她閨女吃了一包還要。巷口修鞋的老範說兩毛五太貴了。”
“老範每天修幾雙鞋？”
“四五雙吧。”
“一雙修鞋多少錢？”
“一毛五到三毛。”
“那他覺得貴正常。他不是目標客戶。”
周麗萍笑了一下。第一次笑得不是客套。
“李老板，你這個人有意思。”
她從圍裙兜裡掏出一張紙。
紙上寫了幾行字，是她的筆跡。
“我的條件。”
李漢良接過來看。
第一條：禮盒批發價七塊五，不是八塊。
第二條：蜜香豆和蜂蜜的批發價按你說的來。
第三條：省城這一塊的銷售隻走我這裡，不另外找人。
第四條：第一批貨款，貨到付款，不賒賬。
李漢良把紙看了兩遍。
第一條，禮盒從八塊降到七塊五。他的成本六塊，毛利變成一塊五。一份少賺五毛。五十份少賺二十五塊。不算傷筋動骨。
第二條，沒問題。
第三條，省城獨家代理。這條有分量。但他目前也沒有別的省城渠道——老孫的百貨櫃台是寄賣零售，跟周麗萍的批發不衝突。
第四條，貨到付款。不賒賬。合理。第一次合作，誰也不敢賒。
他把紙放在櫃台上。
“第一條，七塊八。”
周麗萍搖頭。
“七塊五。”
“七塊八。你一份賺四塊二以上。一份多花三毛錢，進的貨品質穩定，不用操心供貨鏈斷。”
周麗萍盯著他的眼睛看了三秒鐘。
“七塊六。”
“成交。”
周麗萍伸出手。
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李漢良握了一下。
她的手掌乾燥，力氣不小。
“第一批什麼時候到？”
“我後天回去，安排發貨。從鎮上走驢車到縣城，縣城轉貨車到省城。順利的話初十之前到。”
“初十。端午過了。”
“端午趕不上。但端午之後還有日子。”
周麗萍想了想，點了點頭。
“行。第一批先發三十份禮盒，蜂蜜二十瓶，蜜香豆一百包。”
李漢良在心裡算了一下。
三十份禮盒，七塊六一份，二百二十八塊。
二十瓶蜂蜜，一塊二一瓶，二十四塊。
一百包蜜香豆，一毛五一包，十五塊。
第一批貨款，二百六十七塊。
這是一筆不小的單子了。
“貨到付款，我驗完貨當天結賬。”周麗萍補了一句。
“沒問題。”
小陳在櫃台後麵一直聽著，這時候湊過來問了一句：“周姐，要不要寫個條子？”
“寫。”周麗萍接過小陳遞的紙筆，利利索索寫了一份簡單的供貨協議。品名、數量、單價、交貨日期、付款方式。寫完簽了自己的名字，把筆遞給李漢良。
李漢良簽了。
兩張紙，一人一份。
周麗萍把自己那張折好，塞進抽屜裡。
“李老板，你昨天說的那句話我記住了——'她站在錢那邊。'方誌遠是不是這麼跟你說我的？”
李漢良一愣。
“他沒說過這話。”
“那你自己想的？”
“……算是。”
周麗萍笑了。
“想對了。我就是站在錢那邊。誰讓我賺錢，我跟誰乾。但有一樣——我不賺坑人的錢。沈鳴岐那個路數，我看不上。”
她站起來，把圍裙解了。
“中午了。李老板，吃粽子嗎？我包的，豬肉餡的。”
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