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"": "一個月用蜂蜜——大約十五到二十斤。
省下來的錢：四毛到五毛四。
不多，但加上牛皮紙和油紙如果也能壓價——一個月總共能省一塊多。
一年就是十幾塊。
十幾塊錢，夠翠翠一個多月的工錢。
他決定明天抽空去一趟王家坳。
到鋪子，上午的零售出乎意料的好。原因是隔壁巷子的劉嬸來了。
劉嬸不是一個人來的。她身後跟著三個女人。
“漢良！我給你帶客人來了！”劉嬸嗓門大，站在鋪子門口就開始喊。
“這是我二妹。這是我二妹的同事。這是我二妹的同事的嫂子。”
三個女人站在櫃台前麵，好奇地東看西看。
“你這就是蜜香豆？”劉嬸的二妹拿起一包。
“對。兩毛一包。”
“甜不甜？”
“甜。蜂蜜做的。不是糖精。”
“給我來三包。”
“我也來兩包。”
“我來一包。再給我一包紅薯脆。”
六包蜜香豆加一包紅薯脆，一塊三毛五。
田小滿在櫃台後麵收錢、找錢，忙得手腳利索。
劉嬸自己也買了兩包。
“上回那兩包——我家那口子一天就吃完了。罵我買少了。”
八個人來來去去，鋪子裡熱鬨了一陣。走的時候，劉嬸的二妹在門口站了站。
“這臘肉也賣？”
“賣。五花肉一塊一，後腿肉一塊二。”
“太貴了。”
“老陳家手工熏的。柏木熏兩天兩夜。”
“……給我來半斤五花肉吧。”
又多了五毛五。
一上午零售加起來——蜜香豆十二包，紅薯脆三包，臘肉半斤，總共三塊五毛五。
這是開鋪以來零售最好的一天。
中午，林淺溪做了酸菜魚。不是魚——是酸菜煮豆腐。馬嬸送了一塊豆腐過來，說是做多了。林淺溪切了塊，配著自家醃的酸菜煮了一鍋。
酸辣的湯，嫩滑的豆腐。配飯吃，把人的汗都逼出來了。
“馬嬸那人實在。”林淺溪說。“送豆腐的時候說，你鋪子裡的臘肉她昨晚炒了個青椒臘肉，她老頭子吃了三碗飯。”
“那以後她是回頭客了。”
“嗯。她還說想買臘肉骨頭，有沒有？”
“臘肉骨頭？”李漢良想了想。“我下次問老陳。熏肉的時候有沒有多餘的骨頭。骨頭便宜，五毛錢一斤，燉湯好。”
“嗯。問問。”
又一個產品方向。
臘肉骨頭。
成本幾乎為零——老陳那邊剔肉剩下的骨頭，他不要的話，就扔了。如果能拿到手，熏一下賣五毛一斤——全是利潤。
量不大。但能拉一拉低價客戶。
下午。
吳嫂子今天的速度又快了。到收工的時候——六十八包。
翠翠五十二包。
兩人合計一百二十包。
產能在穩步爬升。
四點半。
李漢良在後院處理紅薯乾。
紅薯乾要先泡軟，再切成小條，然後油炸。炸完撒鹽——就是紅薯脆。
工序不難，但費油。
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油是菜籽油。鎮上糧油鋪子賣六毛錢一斤。一斤油能炸五斤紅薯乾。
二十斤紅薯乾需要四斤油。兩塊四。
加上紅薯乾六塊。總成本八塊四。
二十斤紅薯乾出成品大約十六斤——炸了之後會縮掉兩成。
十六斤分裝，一包二兩，能出八十包。
八十包×一毛五=十二塊。
毛利三塊六。
不算高。但紅薯脆是輔品，搭著蜜香豆一起賣。有的客人兩樣都買。
今天先泡十斤。明天炸。
他把紅薯乾倒進大木盆裡，加了水。紅薯乾遇水，慢慢變軟，水麵上浮起一層淡黃色的泡沫。
五點。收工。
翠翠走的時候，在門口碰見了一個熟人。
是她的嫂子。瘦瘦小小的一個女人，背上背著個孩子，孩子睡著了。
“翠翠！你媽讓我來接你。說天快黑了。”
“嫂子！你咋來了。我自己走就行——”
“順路順路。”嫂子看了看鋪子。“這就是你乾活的地方？”
“嗯。”
嫂子往裡看了兩眼。不太好意思進來。
田小滿在裡麵喊：“翠翠，你嫂子啊？進來坐坐！”
嫂子擺手。“不了不了。我這還背著孩子——”
背上的孩子動了動，咂了咂嘴，又睡過去了。
翠翠跟她嫂子往巷子那頭走了。走了幾步回頭，衝田小滿揮了揮手。
田小滿趴在櫃台上目送她們走遠。
“翠翠的嫂子看著挺辛苦的。一個人帶孩子。”
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