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"": "劉師傅看了看地上的圖。“這東西小。編起來不比大籃子省事——小東西反而費勁。”
“我知道。所以想問問您——一個多少錢？”
劉師傅掰著指頭算了算。“一個——兩毛。”
“五個呢？”
“五個——九毛。”
“七毛五。”
劉師傅抬頭看他。“你這後生——”
“劉師傅，五個一起做，省時間。竹篾用邊角料就行，反正是小件。七毛五，您一個下午就編完了。”
劉師傅想了想。“八毛。不能再少了。”
“行。八毛。另外——”李漢良又畫了一個形狀。“這種矮籃子，口大一點，三寸高。底下平的。能不能編？”
“啥用的？”
“裝零食。擺在櫃台上的。現在我用的那種籃子太深了，顧客得伸手往裡掏。換成這種矮的——一眼就看見了。”
劉師傅拿起一根竹篾比劃了一下。“能編。但口大底淺的話，編法得變。不能用正常的十字底——得用米字底。不然擱東西多了會塌。”
“一個多少錢？”
“兩毛五。”
“要十個。十個多少？”
“兩塊二。”
“兩塊。”
“兩塊一。最低了。”
“成交。”
李漢良從兜裡掏出錢。八毛加兩塊一，兩塊九。
“孫裁縫的五個小籃子，三號能取不？”
“三號上午來拿。”
“矮櫃台籃子呢？”
“五號——不，四號下午吧。我趕趕。”
“行。辛苦劉師傅。”
“客氣啥。你常來就行。”
從趙家灣出來，沿著河往回走。河水淺了——七月初，還沒到雨季，河裡的水隻有膝蓋深。幾個小孩在河裡摸魚，褲腿卷到大腿根，曬得跟泥鰍一樣。
回到鋪子。九點了。
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田小滿在前麵看著。何大柱第一鍋已經出了。
“良哥，剛才來了個人找你。”
“誰？”
“供銷社的劉會計。說讓你有空去一趟供銷社，找他。”
供銷社的劉會計。李漢良想了想。這個劉會計他見過——鎮上供銷社分社的，四十來歲，戴副眼鏡，平時在櫃台後麵撥算盤。
“說什麼事了嗎？”
“沒說。就說讓你去一趟。”
李漢良把買籃子的事記了一下。換了件乾淨衣裳。出門。
供銷社在鎮子正中間。一棟兩層磚房。門口掛著個木字招牌，紅漆掉了大半。
進門。櫃台後麵擺著什麼都有——洋釘、煤油、肥皂、火柴、暖壺、搪瓷缸子。靠右邊的貨架上放著幾種糖果——水果硬糖、花生糖、酥心糖。用玻璃罐子裝著。
劉會計在最裡麵的辦公桌後麵。桌上攤著一本賬簿。
“劉叔。”
劉會計推了推眼鏡。“漢良來了。坐。”
李漢良坐在條凳上。
劉會計給他倒了杯水。搪瓷缸子。水裡飄著兩片茶葉，已經泡得沒顏色了。
“聽說你現在做零食生意？”
“小打小鬨。”
“我看不像小打小鬨——昨天有個王家坳的來供銷社買東西，隨口說起你那蜜香豆，說好吃。供銷社好幾種糖果，但沒有蜜香豆這個品類。”
李漢良沒接話。等他說下去。
“我想問問——你那蜜香豆，能不能往供銷社供一批？”
又一個渠道。
“什麼條件？”
劉會計翻了翻桌上的本子。“供銷社跟百貨商店不一樣。我們這是分社，進貨審批不像縣裡那麼嚴。但有個規矩——代銷。”
“代銷什麼意思？”
“就是貨放在我們櫃台上賣。賣掉了結賬。賣不掉你拉回去。我們不承擔庫存風險。但——抽成。售價的百分之十五。”
百分之十五。
一包蜜香豆零售兩毛。供銷社賣兩毛的話，抽三分。他拿一毛七。
成本大概在一毛左右——黃豆、蜂蜜、柴火、人工。
一毛七減一毛。一包賺七分。
比批發給趙大姐的一毛六少一分。但供銷社的量大。而且不用他操心銷售。
“售價你們定還是我定？”
“你定。我們按售價抽。”
“能擺幾個品種？”
“先試兩個。蜜香豆和紅薯脆。你送樣品來，我讓分社主任嘗嘗。”
“行。明天我送來。”
“不急。後天也行。”
李漢良站起來。“劉叔，謝了。”
“別謝。我也是看著有利才說的。供銷社櫃台上的東西——老實跟你講——幾年沒換過花樣了。糖果就那三種。老百姓嘴都吃膩了。你這蜜香豆要是賣得好，我們臉上也有光。”
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