【第206章 三板斧】
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“我們的人脈沒有丁睿廣，所以我們要另辟蹊徑。”
他伸出一根手指，點在木板上第一行字上。
“第一招，價格透明化。丁睿那邊最大的毛病是什麼，口頭報價，看人壓價。同一個型號的諾基亞，熟人拿去賣給一百二，生客進去隻報八十。大媽不懂行情，進了商會的店就像進了屠宰場。”
“我們怎麼打？明碼標價。每家店門口給我立兩塊大木板，所有機型按成色分成五檔，每一檔的回收價白紙黑字寫清楚，並且木板下麵加一行大字，比隔壁高百分之五到百分之十。報廢機按台計價，絕不論斤稱。另外，每單當麵手寫報價紙條給顧客，二十四小時內手機沒被拆機，憑紙條原價贖回。”
此話一出，下麵的眾人紛紛議論起來。
大家都是乾了多年二手回收，都知道蘇曉這一招有多狠，幾乎是把成本壓到了最低。
擺明了我一分錢不賺，就是要吃你的客戶。
這是要硬生生磨死對麵啊！
蘇曉停下來讓那幾個正在記筆記的店長跟上，然後繼續開口了。
“你們想想，一個路人本來打算走進丁睿的店，走到門口抬頭一看，我們這邊白紙黑字寫著回收價，清清楚楚。他還會進那家嗎？”
“就算他先進了丁睿的店，被報了個低價，出門看到我們這邊的價目表，他也立馬拐過來。老劉，你現在是科技街那家店的店長，這一招能不能用你最清楚。”
老劉推了推眼鏡，點了點頭：“我明天一早就把木板立起來。”
“第二招。”
蘇曉伸出兩根手指，“上門回收。丁睿那邊的商會，三十多家店，沒有一家肯派人上門收，都覺得成本太高，那好，他們不上門，我們就上門，給每個客戶一條龍服務！”
“現在能用得上手機的，一般都是有正經工作上班的。上班族忙，小店老板嫌麻煩，公司行政更不可能為幾台報廢機專門跑一趟。他們習慣性賣給就近的商會店，是因為沒得選。我們現在給他們一個選項，每家店配一台二手電動車，劃定周邊三公裡範圍，免費上門！”
說到這裡，蘇曉頓了頓，語氣變得輕鬆了一些，“上門服務的店員就多招些年輕漂亮的女生，讓他們感受到我們圈圈的熱情和麵貌！打響我們的口號，圈圈隨叫隨到，當天現金結算！”
此話一出，台下的眾人都忍不住笑了起來。
蘇曉頓了頓，看向坐在長桌最末端的羅江。
羅江抬起頭來，兩人的目光在空氣中對了一下。
蘇曉開口了，
“羅江，這件事你全程盯著。上門回收的服務標準、響應時間、結算流程，你出個手冊，每家店的店長人手一份。”
“明白。”
羅江點了點頭，拿筆在筆記本上重重劃了一道。
“第三招。”
蘇曉伸出三根手指。
還有？
眾人紛紛吃驚，蘇曉也太狠了吧，居然還有第三招，前麵的兩招大家都已經覺得夠狠了，已經足夠顛覆整個二手回收行業。
在眾人震驚的目光下，蘇曉開口了。
“售後質保。丁睿商會的行規你們都知道，二手手機售出，出門概不負責。顧客買到壞的隻能自認倒黴，沒有別的選擇。我們現在給他們第二個選項，每台二手機手寫質檢單，是否拆修、有無進水、按鍵屏幕電池狀態，一項一項寫清楚。”
說完了，他把手從木板上收回來，雙手撐在會議桌邊緣，身體微微前傾。
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窗外的知了還在聲嘶力竭地叫著，會議室裡十一個人鴉雀無聲，看著了他的目光已經完完全全變成了欽佩。
蘇曉鄭重的說道：“這三招的核心就兩個字，信任。丁睿的商會做了這麼多年回收，最缺的就是這個。我們要讓他們永遠追不上。”
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