【第285章 針尖上的博弈與底氣】
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婉清布藝的出口訂單是意外來的。
那年秋天，省城來了一個香港的采購商，專門找手工藝品的出口渠道，有人給他推薦了婉清布藝，說這家的手工布偶做得精，風格有辨識度。
采購商姓黃，四十來歲，說一口帶粵腔的普通話，進門先把陳列架上的布偶挨個看了一遍，拿起那個穿紅棉襖的小女孩款，翻過來翻過去看了三遍。
宋婉清站在一旁，沒有急著說話，讓他看。
黃先生把那個布偶放下，轉過來，直接說：“這個款，我要三千個。你們能做嗎？”
工作間裡有個學徒悄悄倒吸了一口氣。
宋婉清沒動聲色。
“交貨周期呢？”她問。
“三個月。”
宋婉清在腦子裡快速過了一遍——現在工作間有十二個繡娘，核心工序不能壓縮，布料的采購周期要算進去，質檢那一關不能省。
“三個月，兩千八。”她說，“剩下兩百個要四個月。”
黃先生盯著她看了一下。
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“為什麼不全給我?”
“因為我們做的是手工，每一個布偶有質檢標準，如果壓縮工時，我寧可少接單。”宋婉清把那個紅棉襖小女孩的布偶拿起來，翻到背麵，指了指那裡縫著的一條細線，“這個鎖邊是手工藏針，機器做不到這個弧度，這也是你為什麼專門來找我們的原因。”
黃先生沉默了幾秒，拿起合同樣本，翻到數字那頁。
“行，按你說的。”
那批訂單交出去的時候，念念恰好在婉清布藝幫宋婉清對一批財務數據。
她在工作台前，把賬本上的數字錄入，核對，做成表格，順手把毛利率拆開分析了一遍。
宋婉清從工作間出來，看見女兒盯著賬本上一行數字皺眉，湊過來看了一眼。
“怎麼了？”
“這批出口訂單的原材料采購溢價了百分之十八，有一個供應商加價了，但你這裡沒有更換備選供應商的記錄。”
宋婉清坐下來，把賬本拿過去看了一眼。
“知道，那家做鎖邊線的，省裡就這一家做這個規格的，換不了。”
“鎖邊線的規格是專用的嗎？”念念問。
“對，那個線的粗細和我們用的針號是配套的，換線就要換針，換針繡娘要重新適應，工時又得加上去。”
念念把那組數字又看了一眼，重新算了一遍。
“那這個成本就得轉嫁到定價上，下一批訂單談價的時候，單價要調上去。”
宋婉清靠著工作台，看著她。
“我知道。”
“那你上批定價的時候——”
“上批是第一次合作，我壓了利，讓他們看我們的質量。”宋婉清把賬本合上，語氣平穩，“下一批我開價會高百分之十二到十五，他們會接的。”
念念抬起頭，看了她一眼。
宋婉清笑了一下。
“你媽做生意不是靠數學，但我知道一件事——讓人見過好東西，他才願意多付錢。”
念念把手邊的筆放下，看著宋婉清。
她媽坐在那裡，穿一件自己店裡出品的素色棉麻，頭發挽得整整齊齊，腰背挺直，笑起來眼角有細紋，但整個人氣質很穩，像一棵在地裡站了很多年的樹，根深，不動聲色。
念念心裡忽然湧上來一種很奇特的感覺。
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